Сергей Белоусов, Runa Capital: 12 ошибок стартапера

Сергей Белоусов, старший партнер Runa Capital, прочитал доклад на IDCEE о том, почему стартапы терпят неудачу. Первоначально его доклад назывался "Как построить успешную техно-компанию".

«Когда я думаю над этим названием, в голову приходят ассоциации с алхимией: берешь стандартные компоненты и у тебя, подобно золоту, получается успешная компания, — начал свою презентацию Сергей. — Но построить технологический бизнес — долгая, утомительная работа, похожая скорее на засевание поля. И говорить об этом сложно. Так что я решил рассказать о том, какие ошибки совершают стартапы в процессе построения бизнеса».

Эти советы могут показаться общими, но фонд Runa Capital анализировал сотни и тысячи проектов за последнее время, и все эти ошибки реально совершаются предпринимателями на ранних стадиях развития проекта.



Редакция AIN.UA предлагает тезисы доклада Сергея Белоусова по самым популярным ошибкам предпринимателей.

1. Неудачная команда

«Меня часто спрашивают: что важнее — команда или идея. Дело в том, что если у вас неудачная команда и хорошая идея, скорее всего, у вас ничего не получится. А если наоборот — у вас есть шансы», — говорит Сергей. Также, в команде должен быть ярко выраженный лидер. Создание команды — это непростое, стрессовое задание. «Посмотрите фильм „Лодка“, об экипаже немецкой подлодки (фильм 1981 года Вольфганга Петерсена о походе U-96 во время Второй мировой войны — ред.). Это не очень политкорректная тема для России или Украины, но это хорошая иллюстрация того, как работает команда в тяжелых ситуациях».

2. Слишком узкий фокус проекта

Проблема, фундаментальная на старте бизнеса — это отсутствие масштабируемой бизнес-модели. «Я как член жюри, видел эту проблему во множестве презентаций на конкурсе IDCEE. Стартапы не пытаются создать компанию, они создают некую функцию или гаджет. Они решают какую-то относительно мелкую, незначительную проблему. Где-то 400 из тех бизнес-планов, которые мы в Runa Capital просматриваем каждый месяц, характерны именно этим.

3. Вера в выживание без инвестиций

Многие мелкие и средние бизнесы уверены в том, что смогут просуществовать на рынке, не привлекая средств. »Но вы посмотрите на успешные техно-компании, нет практически ни одного примера, где основателю принадлежит значительная часть ее акций, после того как компания выросла. Цукербергу принадлежит около 20% Facebook, Биллу Гейтсу — где-то столько же Microsoft, Ларри Эллисону — около 25% Oracle, Ларри Пейдж и Сергею Брину — небольшая часть Google", — говорит Сергей. Нельзя выиграть в техно-бизнесе, если не растить бизнес и не отвоевывать основную долю рынка, а в мировом масштабе делать это на свои деньги практически невозможно.

4. Проблемы с презентацией проекта

«Очень часто к нам приходят люди с хорошей идеей и командой, но они просто не могут объяснить ее, рассказать о себе, и в результате не получают деньги. Очень важно — уметь произвести впечатление», — рассказывает эксперт. Даже если компания и не будет привлекать средства, нужно будет общаться с партнерами, наконец, нанимать людей на работу.

5. Отсутствие долгосрочного планирования

Большинство стартапов не хотят разрабатывать среднесрочные и долгосрочные бизнес-планы, не хотят планировать на 3-5-10 лет вперед, говорит Белоусов. При чем, сам бизнес-план может быть так важен, как процесс планирования, в котором вы будете участвовать с партнерами, инвесторами, командой. Часто молодые компании терпят неудачу, потому что сталкиваются с проблемой, которую можно было предвидеть и решить только в прошлом.

6. Недооценка конкуренции

Стартапы не думают о конкуренции. «Но если у вас нет конкурентов, с вашим бизнесом что-то не так. Нужно думать о конкурентах, позиционировать себя и решить, почему у вас есть шанс выиграть», — советует эксперт. Конкуренция — это не только причина падения многих бизнесов, но также причина того, что многие команды не могут привлечь средства, поскольку не могут внятно объяснить, что они предлагают особенного. Например, в в презентациях на конкурсе IDCEE было немного таких, в которых бы речь шла о конкурентах.

7. Слишком широкий фокус

Некоторые проекты представляют себя как панацею от всех бед, рассчитывают с самого начала занять рынок, который будет обслуживать всех пользователей, сотрудничать со всеми партнерами. «Но суть в том, чтобы сначала найти очень специфическую, узкую нишу, но позволяющую масштабировать бизнес на следующем этапе, и уже потом завоевывать другие ниши», — советует инвестор. Даже лучшие бизнесы в мире, как Apple, Facebook, Google не начинали с того, что пытались заниматься всем для всех. Например, Facebook начинал с того, чтобы предложить социальную сеть для лучших университетов США — не для школ, не для вузов, не для всех.

8. Неумение работать с инвесторами

Многие предприниматели, особенно в России и Украине, на самом деле не понимают, как нужно работать с инвесторами. Есть множество схем такой работы: простейшая — когда инвестор просто дает деньги. Инвестор также может восприниматься как начальник, у которого нужно спрашивать буквально обо всех операционных решениях. «Инвестор — как сложный и умный механизм, подобный кокпиту на современных самолетах, нужно только знать, как его использовать. Нужно учиться общаться с инвесторами, нужно внимательно читать инвестиционные документы, чтобы знать, что нужно утверждать у инвестора, а что — нет. Мы видели множество примеров, когда у стартапа из-за недопонимания между командой и инвестором возникали проблемы», — говорит Сергей.

9. Внутренние раздоры в команде

Когда проект уже привлек деньги и достиг определенного успеха, основатели и менеджмент начинают выяснять, кто самый крутой парень в команде. «В жизни самое важное не власть или деньги, а время, и для стартапа — это ресурс исключительной важности. И если вы тратите время на внутренние разборки, вы уже проигрываете», — предостерегает эксперт.

10. Нежелание обращаться за помощью

«То что мы видим в нашем портфолио: многие компании верят, что они абсолютно все знают о том, как построить бизнес и не нуждаются в помощи», — говорит Сергей. В каждой техно-компании есть ключевые процессы: разработка продукта, продажи, маркетинг, бизнес-девеломпент, поддержка, сервисы, и в реальности — все эти процессы важны. И если команда не знает, как качественно вести хотя бы один из них, у нее начнутся проблемы. «Это как в самолетостроении, если вы упустили хоть что-то, ваш самолет не взлетит», — говорит эксперт. В таких случаях нужно обращаться за помощью к инвестору.

11. Неготовность долго и упорно работать

«Есть еще одна проблема, отлично описанная в фильме „Нефть“ (There Will Be Blood, оскароносный фильм 2007 года Пола Томаса Андерсона — ред.). У многих стартапов на стадии постинвестирования складывается впечатление, что построить технологический бизнес очень просто, все произойдет как по-волшебству, само собой. Но на праткике нужно потратить много времени, усилий, быть готовым к частым неудачам, здесь нет легких путей», — говорит инвестор.

12. Перерасход денег

Финальная причина смерти стартапов — они перестают обращать внимание на оборот наличности. Очень большой процент фаундеров, кажущихся разумными людьми, после получения денег увеличивают затраты в 2-5 раз. И бизнес умирает, как только у них заканчиваются деньги, рассказвает Белоусов. «Когда такое случается, это ужасно. Как-то я общался с лидеромодного стартапа, и сказал ему: „Если у вас закончатся деньги, начнутся проблемы со здоровьем“. Он подумал, что я ему угрожаю, мол, если не вернуть деньги, я его убью:). Я ему объяснил: когда твой бизнес, который ты создал и которым управляешь, испытывает нехватку средств, ты становишься очень нервным, испытываешь постоянный стресс, срываешься на всех, кто рядом. Нехватка средств приводит чуть ли не к физическому страданию», — говорит инвестор. Это означает, что нужно быть очень расчетливым, постоянно думать о том, где взять еще денег.

Английские пословицы про деньги.

Знание менталитета - знание и персонала и среды, в которой существует бизнес.
Для тех кто изучает английский или планирует расширить бизнес важно знать менталитет англо-саксов.
Для тех кто изучает русский менталитет интересно посмотреть на него глазами иностранцев.
Для тех кто изучает деньги желательно знать как можно больше о деньгах с разных точек зрения.
Многое о менталитете могут поведать пословицы.

Я взял с сайта englishclub.com только те пословицы, которые отличаются от русских или мне не известны аналоги, и пояснения к ним.
Good prayer is a master of another's purse. Хороший плательщик - господин чужого кошелька. Имеется ввиду легко может получить в долг.
A goodpraymaster never wants workmen. Хороший плательщик никогда не нуждается в рабочих ( не хочет )
Early to bed and early to rise makes a man healthy, wealthy and wise. Рано ложиться и рано вставать делает человека здоровым богатым и благоразумным. Вроде бы аналог "кто рано встаёт тому бог подает". В русском варианте деньги даёт бог, в английском деньги дают хорошие привычки, традиции и установки
He who pay the piper calls the tune. Кто платит волынщику заказывает музыку. Аналог существует, но предполагаю нестарое заимствование.
If you pay peanuts, you get monkeys. ( An employer who pays low wages will get bad staff.). Кто платит арахисом, получит обезьян. Работодатель, который платит мало, получит плохой персонал. ( В развитых экономиках работает принцип«хороший работодатель хорошего работника не обидит» и законы конечно ) .
Money doesn't grow on trees. ( It's not easy to get money. We have to work hard make money. We can't just walk around and pick it like fruit from trees.) Деньги на деревьях не растут. Нужно упорно работать, чтобы сделать деньги. Мы не может ходить кругами и собирать их как фрукты.
Money is a good servant, but a bad master. ( If you have money, it will serve you and work for you well. But if owe other people, that money will control you in an unpleasant way.) Деньги хороший слуга, но плохой штурман. Если вы имеете деньги, они служат вам хорошо. Но если вы должны другим людям, деньги могут направить вас неприятной дорогой.
Money is roof of all evil. (According to this sayings, all immorality and weakness is caused by money. This saying is misquotation an the original version ( The love of money is roof of all evil) implies that all immorality and weakness is caused by people loving money, not by money itself. )
Деньги источник ("крыша") всего дурного. По этому выражению вся аморальность и недостатки вызываются деньгами. Но это выражение неправильное цитирование. В оригинале "Любовь к деньгам источник всего дурного". Что подразумевает что вся аморальность и недостатки вызываются людьми любящими деньги, а не деньгами самими.
Money makes money. Деньги делают деньги. Это про инвестирование.
Pay beforehand was never well served. Кто платит вперёд не будет никогда хорошо обслужен.
Riches have wings. (Money can disappear easily. Money is like birds have wings: it can fly away if you are not careful.) Богатство имеет крылья. Если вы не будете осторожны, деньги как птицы разлетятся.
Rich knows not who is his friend. (When you have money, you don't know if people are friendly with you because they like you or because they like your money. The structure of this saying is difficult. In normap English it would be something like: Rich people don't know who is their friends are.) Богатые люди не знают, кто их друг. Богатые не знают, что привлекает к ним людей они сами или их деньги.
Where there's muck there's brass. (There is money to be made in dirt and a dirty jobs. For example, many people have made fortunes by processing rubbish or waste materials.) Где навоз там и медь. Деньги делаются в грязи и на грязной работе. Например многие поймали удачу перерабатывая мусор и отходы. Забавно что в пословице медь, а не серебро или золото.

Радикальное отличие в том, что в англо-саксонском обществе деньги делают ( как товар), а в русском получают откуда-то.

40 пословиц для проджект-менеджера

Майкл Хардинг Роберт, автор остроумной «Project Management Book», собрал и даже написал сам несколько очень притягательных пословиц для руководителей проектов. Они колкие, забавные и правдивые — возможно, вы даже слышали некоторые. Итак, начали:

Чтобы выносить ребенка, одной женщине нужно 9 месяцев. И это не значит, что, если привлечь девять женщин, то ребенок получится за один месяц.
It takes one woman nine months to have a baby. It cannot be done in one month by impregnating nine women.

Одна и та же работа будет оценена по-разному, если ее будут оценивать десять разных менеджеров. Или один менеджер будет оценивать десять раз.
The same work under the same conditions will be estimated differently by ten different estimators or by one estimator at ten different times.

Любой проект может быть оценен точно. Когда он закончен.
Any project can be estimated accurately (once it’s completed).

Первые 90% проекта займут 90% времени, оставшиеся 10% займут другие 90%.
The first 90% of a project takes 90% of the time, the last 10% takes the other 90%.

Наиболее ценным и наименее используемым словом в лексиконе проджект-менеджера является слово «Нет».
The most valuable and least used WORD in a project manager’s vocabulary is «NO».

Наиболее ценной и наименее используемой фразой в словаре проджект-менеджера является фраза «Я не знаю».
The most valuable and least used PHRASE in a project manager’s vocabulary is «I don’t know».

Нет ничего невозможного для человека, который не будет делать то, о чем говорит.
Nothing is impossible for the person who doesn’t have to do it.

В сердце каждого большого проекта есть маленький проект, пытающий выбраться наружу.
At the heart of every large project is a small project trying to get out.

Если вы не отстаиваете малое, вы провалитесь в большом.
If you don’t stand for something, you’ll fall for anything.

Чем безнадежнее ситуация, тем оптимистичнее тот, кто ее создал.
The more desperate the situation the more optimistic the situatee.

Если что-то выглядит, как утка, ходит, как утка и крякает, как утка, вероятно, оно — и есть утка.
If it looks like a duck, walks like a duck and quacks like a duck, it probably is a duck.

Слишком мало человек на проекте не смогут решить проблему — слишком много создадут проблем больше, чем решат.
Too few people on a project can’t solve the problems — too many create more problems than they solve.

Пользователь расскажет вам обо всём, что вы у него спросите. Но не больше.
A user will tell you anything you ask about, but nothing more.

Пользователь — это некто, кто рассказывает вам о том, чего он хочет, именно в тот день, когда вы дали ему то, о чем он просил.
A user is somebody who tells you what they want the day you give them what they asked for.

Правильные ответы на неправильные вопросы настолько же неправильны, как и неправильные ответы на правильные вопросы.
Right answers to wrong questions are just as wrong as wrong answers to right questions.

Из нескольких возможных интерпретаций коммуникации, наименее удобная является самой правильной.
Of several possible interpretations of a communication, the least convenient is the correct one.

То, чего ты не знаешь — ранит тебя.
What you don’t know hurts you.

Условия, прилагаемые к обещанию, забываются — запоминается только само обещание.
The conditions attached to a promise are forgotten, only the promise is remembered.

Времени всегда не хватает на то, чтобы сразу сделать правильно, но его всегда достаточно для того, чтобы всё переделать.
There’s never enough time to do it right first time but there’s always enough time to go back and do it again.

Я знаю, что вы уверены в том, что вы поняли, что я сказал, но я не уверен, что если вы сделаете то, что вы услышали, это будет то, что я имел в виду.
I know that you believe that you understand what you think I said but I am not sure you realise that what you heard is not what I meant.

Скромный оценщик — плохой оценщик. Хороший говорит «задача огромная», когда видит, что задача огромная.
Good estimators aren’t modest: if it’s huge they say so.

Чем раньше вы начнете программировать, тем позже вы закончите.
The sooner you begin coding the later you finish.

Все, что может быть изменено — должно быть изменено до того, как не останется времени что-то менять.
Anything that can be changed will be changed until there is no time left to change anything.

Перемены неизбежны (не относится к Белоруссии*).
Change is inevitable — except from vending machines.

Сложные проекты — легкие, невозможные проекты — сложные, невероятные — чуточку сложнее.
Difficult projects are easy, impossible projects are difficult, miracles are a little trickier.

Горечь от плохого качества длится дольше, если забыть про время назначенной демонстрации.
The bitterness of poor quality lingers long after the sweetness of meeting the date is forgotten.

Если вы на шесть месяцев опаздываете к сдаче проекта, которая уже на следующей неделе, но всё еще верите, что вы сможете это сделать — вы проджект-менеджер.
If you’re 6 months late on a milestone due next week but nevertheless really believe you can make it, you’re a project manager.

Устный договор не стоит бумаги, на которой он написан.
A verbal contract isn’t worth the paper it’s written on.

Если вы не знаете, куда идти, всё равно, куда двигаться.
If you don’t know where you’re going, any road will take you there.

Если вы не планируете, вы планируете провал.
If you fail to plan you are planning to fail.

Если вы не боретесь с рисками, риски борются с вами.
If you don’t attack the risks, the risks will attack you.

Даже непродолжительное управление рисками экономит прорву времени на чистку вентилятора.
A little risk management saves a lot of fan cleaning.

Чем раньше вы отстанете от графика, тем дольше будете его догонять.
The sooner you get behind schedule, the more time you have to make it up.

Плохо спланированный проект займет втрое больше времени, чем нужно. Хорошо спланированный — только вдвое.
A badly planned project will take three times longer than expected — a well planned project only twice as long as expected.

Если вы не теряете голову в то время, как все уже потеряли — вы не поняли плана.
If you can keep your head while all about you are losing theirs, you haven’t understood the plan.

Если всё сказано и сделано — то больше сказано, чем сделано.
When all’s said and done a lot more is said than done.

Если что-то не получилось сразу — удалите все доказательства ваших предыдущих попыток.
If at first you don’t succeed, remove all evidence you ever tried.

Никогда не откладывай на завтра то, что можно отложить на послезавтра.
Never put off until tomorrow what you can leave until the day after.

Нет хороших проджект-менеджеров — только удачливые.
There are no good project managers — only lucky ones.

Чем больше ты планируешь — тем удачливее становишься ;)
The more you plan the luckier you get.

Как стать богатым. 18 правил достижения этой цели!

1. Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительными - меньше раздумывайте и больше делайте!

2. Меньше работать на кого-то. Чем больше вы работаете, тем хуже живёте. Занятие любимым делом - работой не считается. Работа - от слова раб!

3. Если вы собираетесь иметь деньги, принесите на рынок какую-нибудь ценность и люди сами принесут вам деньги. А вот количество денег зависит от того, насколько убедительно вы распишете выгоды этой ценности

4. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме. Фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали

5. Думайте о том, как заработать минимум $ 50 000 в месяц. Можно больше - меньше нельзя!

6. Деньги приходят к вам через других людей. Общайтесь! Нелюдимы и буки крайне редко становятся богатыми

7. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Если вы человек пока бедный, в вашем окружении просто не любят, не уважают и некоторые даже ненавидят богатых. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы - Победителями и Оптимистами!

8. Бедность возникает, если уклоняться от ответственности!

9. Если у вас мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас! Ищите проблемы и продумывайте способы их решения. Самые удачные решения оформляйте в виде бизнес-проектов и предлагайте инвесторам

10. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие!

11. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое - берегите деньги! Правило второе - захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход

12. Изучайте биографии и мысли самых богатых людей мира

13. Ответьте себе на вопросы «Кто я есть? В чём моя уникальность? В чем смысл моей жизни? Чем бы я занимался, если бы денег было немерено?» Только честно! Сила, энергия, страсть из ответов на эти вопросы, из осознания смысла своей собственной жизни - просто всемогущи!

14. Мечты - это главное в вашей Жизни! Мечтайте и верьте, что мечты сбудутся. Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать

15. Помогайте людям! Не за деньги, от чистого сердца. Но, только тем людям, которым вы сами хотите помогать. Это не обязательно родственники или знакомые

16. Говорите комплименты! Просто похвалите на улице женщину за красивую причёску, мужчину за красивую, спортивную фигуру, да мало ли еще поводов для похвалы. Это всегда поднимает и вашу самооценку

17. Ведите ежедневный журнал ваших побед. Обиды и поражения помнятся в 7-12 раз дольше побед и удач. Если вы упали духом - читайте этот журнал!

18. И последний совет. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь! С любым врагом, а бедность - враг любого человека, нужно драться до конца, без жалости к врагу и жалости к себе...

7 военных стратегий в бизнесе, которые могут быть применены и в бизнесе. Переделано мною из http://professionali.ru/Soobschestva/biznes-klub/voennaya-hitrost-v-biznese/
Всего, выявлено 36 военно=деловых стратегий, и среди них, есть 7, самых важных.

Первая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
чтобы победить ближнего, можно объединиться с дальним – «дружить против».

В бизнесе, такой метод можно перевести:
чтобы победить в своем секторе, найдите партнера из другого сектора бизнеса.

Этим методом воспользовалась японская компания Honda, когда правительство Индии разрешило иностранцам выходить на индийский рынок путем образования совместных предприятий с местными фирмами.

Наиболее логичным решением было установление партнерства с одним из индийских производителей мотоциклов.
Именно так поступили другие японские компании – Suzuki, Kawasaki и Yamaha.

Но Honda избрала другую тактику, установив партнерство с индийским производителем велосипедов Hero.
Эта компания не выпускала мотоциклы, но у нее были другие преимущества: огромная сеть независимых дилеров по всей Индии и налаженные отношения с поставщиками деталей и запчастей.

Suzuki и Kawasaki предстояло строить собственные дилерские сети, а Honda всего лишь перепрофилировала велосипедных дилеров в мотоциклетных.
В короткий срок Hero Honda накрыла Индию сетью из 5000 точек продаж и оторвалась от конкурентов, став в итоге крупнейшим производителем мотоциклов не только в Индии, но и во всем мире.


Вторая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
ожидать утомленного врага следует в состоянии покоя.

В бизнесе, такой метод можно перевести:
заранее, прогнозируйте события, готовьтесь к нападению и к обороне, собирайте информацию о состоянии бизнеса конкурентов и их планах, и ожидайте вероятных событий в состоянии уверенности, готовности и спокойствии.

Этой хитростью воспользовалась танкерная компания Frontline, которая прежде была игроком средней руки на своем рынке.
СЕО этой компании Джон Фредриксен правильно определил следующее «поле битвы» и прибыл туда заранее.

Танкерный бизнес, в течение нескольких десятилетий считался «плохим»: количество танкеров в мире превышало потребности нефтяных компаний, и владельцам судов приходилось соглашаться на постоянно ухудшающиеся условия фрахта и минимальную маржу.

Но в 90-х 20 века, Фредриксен одним из первых предсказал, что многие танкеры, построенные в 70-х годах, будут вскоре списаны ввиду износа, и нефтяные компании начнут проявлять интерес к экологически безопасным судам.

По мнению Фредриксена, рынок танкерных перевозок должен был сократиться и право диктовать условия должно было перейти от нефтяных компаний к владельцам танкеров.
И пока другие судоходные компании обходили танкерный бизнес стороной, Frontline начала скупать танкеры, отдавая преимущество более дорогим и безопасным судам с двойным корпусом.

Кроме этого, Frontline стала фокусироваться на краткосрочных контрактах в противовес отложенным поставкам.
Это дало компании двойное преимущество: более высокую маржу и возможность гибко менять цены, в зависимости от ситуации на рынке.

Когда в 1999 году у берегов Бретани из устаревшего танкера вылилось 70 тыс. баррелей нефти, мировое сообщество, наконец, осознало, что танкеры с одинарным корпусом создают реальную экологическую угрозу.

«Поле битвы» сместилось на территорию, которую предусмотрительно заняла Frontline: поскольку подобные катастрофы слишком дорого обходились крупным нефтяным компаниям, они стали предпочитать танкеры с двойным корпусом, и все чаще обращались к Фредриксену.
В последующие десять лет оборот Frontline рос в среднем на 55% в год, в то время как аналогичный показатель по отрасли составлял 15%.
Компания, которую Фредриксен купил в 1996 году за $55 млн., теперь, стоит более $2,5 млрд. и контролирует 25% мирового «спот-рынка» супертанкеров.


Третья, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
перекройте врагу все возможности пополнении ресурсов.

В бизнесе такой метод можно перевести:
чтобы победить в своем секторе, заранее договоритесь с поставщиками.

Например, придумав новый продукт, вы можете заключить эксклюзивное соглашение с поставщиком ключевого компонента, используемого при производстве данного продукта.

Так в свое время поступила небольшая компания Minnetonka, производитель жидкого мыла Softsoap.
Она подписала крупный долгосрочный контракт с производителем помп-дозаторов, благодаря которым флакон с жидким мылом становится особенно удобным.

В итоге, парфюмерные гиганты вроде Colgate-Palmolive или Procter & Gamble не смогли быстро наладить выпуск достаточного количества дозаторов, и это дало Minnetonka достаточное время для того, чтобы утвердиться на рынке.


Четвертая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
отвлекайте внимание, а затем, атакуйте внезапными, одновременными, ударами с обоих сторон.

В бизнесе такой метод можно перевести:
предлагайте услуги и товары своей компании, в тандеме с дополнительными услугами и товарами, создающими благоприятное впечатление у клиентов.

Например, как Virgin бросила вызов British Airways.
Брэнд Virgin имел сильные позиции в музыкальной индустрии, и British Airways была вынуждена бороться не только с недавно созданной авиакомпанией Virgin Atlantic, но и с лейблом Virgin Records.
Каждый проданный компакт-диск помогал Virgin завоевать расположение потенциальных пассажиров.


Пятая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
чтобы победить, надо находить или создавать, новые, дополнительные ресурсы.

В бизнесе такой метод можно перевести:
чтобы победить в своем секторе, создавайте новые возможности.

Например, по окончании Первой мировой войны компания Boeing не хотела сокращать объемы производства самолетов, хотя заказы резко сократились.

В то же время почтовая служба США искала подрядчика для доставки авиапочты. Руководство Boeing было заинтересовано в том, чтобы этот подрядчик, кем бы он ни был, покупал самолеты Boeing, а не Douglas.

Решением этой задачи стало учреждение новой авиакомпании, подконтрольной Boeing, – United Airlines.
Именно она стала подрядчиком почтовой службы, и в итоге позволила Boeing обойдя Douglas, занять доминирующее положение в авиационной индустрии.


Шестая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
чтобы победить, используйте невозможное…

В бизнесе такой метод можно перевести:
чтобы победить в своем секторе, контролируйте, даже, не контролируемое …

Например, если вам удается объединить мелких независимых игроков, вы сможете, без крупных затрат, создать новую мощную силу.
Лучшими примерами могут служить Wikipedia и софтверные компании, использующие модель open source.


Седьмая, из 7 китайских, самых важных, военных стратегий гласит:
чтобы победить, используйте ресурсы недоступные врагу …

В бизнесе такой метод можно перевести:
чтобы победить в своем секторе, контролируйте, даже, не контролируемое …

Иногда, для того, чтобы добиться успеха, не надо углубляться в суть вопроса, а наоборот, расширять или обновлять свое мировоззрение, чтобы найти свое в смежных сферах и секторах.

Например, не создавать сервис с нуля, а купить уже созданный, с тем, чтобы, немного усовершенствовав, очень выгодно его перепродать, и получить, наконец, возможность профинансировать свою идею, на сумму полученной маржи.

Возможно, для этого, нужно научиться мыслить объективнее, чем прежде, и уметь отказываться от устаревших привычек, традиций и стилей, которые все еще уважают и используют большинство окружающих вас людей.

Помните, что успешным, лидером, генералом, богатым, здоровым, становятся в случаях правильного выбора направления своего дальнейшего развития, для чего всегда приходится отказываться от всего, для вас, лично, уже устаревшего.

Зато, в случаях вашей ошибки в необъективных оценках, жаловаться на результаты будет некому, и не на что, во всем случившемся вините, прежде всего, себя!

Используя устаревшую бизнес-модель или технологию, вы можете добиться превосходства благодаря тому, что ваши конкуренты постесняются «вернуться в прошлое».

Такую неочевидную тактику применила, например, компания RIM, известная благодаря пейджеру BlackBerry.
К середине 1990-х пейджеры начали вытесняться мобильными телефонами и коммуникаторами.
Компания BellSouth, владевшая миллионами антенн и ретрансляторов, использовавшихся для передачи пейджерных сообщений, всерьез задумалась о том, как распорядиться устаревшим оборудованием.

В этот момент в игру вступила RIM, предложив свою модель пейджера, для двустороннего обмена электронной почтой.
И это дало отличный результат: в то время, как новые сети операторов мобильной связи были перегружены, устаревшая инфраструктура имела достаточный запас пропускной способности, чтобы e-mail передавались быстро и без сбоев.

Каждый хороший шахматист знает, что начало партии требует особого искусства. Ближе к концу игры количество вариантов развития партии уменьшается и в каждом ходе начинает доминировать жесткая логика.

Но, для того, чтобы создать себе преимущества в начале партии, требуется не логика, а способность видеть одновременно множество вариантов ходов.
И чем опытнее шахматист, тем больше вариантов развития игры он способен увидеть в начальной стадии.

Пользуясь этой способностью, ходы гроссмейстера могут казаться нелогичными, так он может пожертвовать фигуру, не получив ничего взамен.
Менее опытный, играющий по правилам логики, в итоге, попадает в незнакомую ему ситуацию, может растеряться и проиграть.

Р.S.
Бизнесменов, учат во всем придерживаться логики, независимо от того, на какой стадии игры они находятся.
Для инновационного развития, логика не так важна, как способность распознавать множество вариантов развития событий.

Способности находить потенциальные варианты можно научить, как и развивать логику, во множестве раз возвращаясь к сложной ситуации и прорабатывая возможные вариант решений.
Поначалу это требует целенаправленных усилий, но со временем, вырабатываются новые привычки в методах поисков и оценок.

И на все это требуется дополнительных расход времени, материалов и финансов.
Например, «более ранний приход на поле боя» или «нападение с двух сторон» требуют значительных ресурсов.
В первом случае нужно запускать проект, который, скорее всего, в первое время будет неприбыльным, а во втором случае – это явное распыление сил и средств.

Когда владельцы небольших компаний слышат о таких методах, они интересуются, применимо ли все это для них, ведь крупным компаниям это проще сделать, у них больше ресурсов.
А руководители корпораций считают, что эти заниматься могут себе позволить небольшие компании.

А проблема в другом, в устаревшем и закостенелом стиле мышлении владельцев и руководителей компаний, вне зависимости от их величины.
Генерировать идеи и заниматься их реализацией – эти два разных процесса требуется обновления стиля мышления и способности отделять мух от котлет.
И для этого, нужны разные люди в одном отделе, чтобы заниматься этими разными вещами, но руководитель отдела должен обладать обоими качествами равноценно.

Китайская система У Син китайцев универсальна, она применяющаяся в медицине и при организации пространства, и использует всего 5 элементов.
И, с большим успехом, может применяться и в бизнесе!

ДЕРЕВО (радость, рождение, злость, ненависть, гнев, зрение, слезы, печень, желчный пузырь) – символизирует ФОРМИРОВАНИЕ,

ОГОНЬ (справедливость, любовь, пот, горе, жар, непонимание, сердце, тонкая кишка, перикард) – символизирует ПРОРЫВ,

ЗЕМЛЯ (добросовестность, отказ, принятие, переработка, слюна, пищеварение, желудок, селезенка) – символизирует УПЛОТНЕНИЕ.

МЕТАЛЛ (восхищение, презрение, упрямство, тоска, печаль, легкие, толстая кишка) – символизирует НЕДОВОЛЬСТВО,

ВОДА (равновесие, страх, нетерпимость, скрытность, проникновение, плевок, почки, мочевой пузырь) – символизирует ВООБРАЖЕНИЕ.

Этими состояниями можно описать все условия развития компаний: перемены всегда начинаются с недовольства существующим, как основа, для поиска более выгодных решений.

На стадию воображения «вода», придумываются новые стратегии.
Импульс, начавшийся с абстрактных помыслов, толкает к действию, и к переходу на стадию формирования «дерево».

Посмотрите на растущее дерево, вы видите его, вы знаете, что оно растет.
Но сколько бы вы ни смотрели на дерево, вы не сможете заметить, как именно оно растет.
То же самое происходит и с инновациями: вы прикладываете множество усилий, но не видите роста.

Вы строите систему дистрибуции, нанимаете людей, подписываете контракты с поставщиками и оптовиками, несете расходы, но ничего еще не смогли продать. Однако, как только вся система отстроена, вы переходите в фазу прорыва «огонь».

Энергия, которая накапливалась на стадии «дерева», высвобождается, как «огонь», и вы оставляете далеко позади всех конкурентов.

Последний этап «земля» – это стадия зрелости, когда происходит уплотнение, консолидация доходов и защита того, что было вами создано, но, конечно, до этой стадии доходят не все компании.

Описанный цикл – это последовательность роста.
Если вы пропускаете одну из фаз, то получается обратное, когда разрушительная последовательность лишает вас успеха в результате усилий.
Например, если вы ищете новые идеи «воду», но перед этим не прошли стадию испытаний недовольством «металл».

Какое практическое применение имеет У Син, для развития бизнеса организаций и компаний?
Используя 5 стадий состояний У Син, можно найти и понять причины сложностей, на которые надо обратить особое внимание.
Например, если:

- есть какая-то неудовлетворенность кем-то или чем-то, значит, это стадия прохождения проблем «металла».

- вариант стратегии, технологии или бизнес-проекта, пока, недостижим, значит, это стадия проблем «воды».

- есть проекты, которые сейчас, пока еще, не приносят прибыли, значит, это стадия проблем «дерева».

- бизнес или проект почему-то «тормозит» в своем развитии, значит, это стадия проблем «огня».

- бизнес или проект не приносит запланированную прибыль, значит, это стадия проблем «земли».

.