«Каждый стоит столько, сколько стоит то, о чем он хлопочет».
Марк Аврелий.

Наверное, каждый человек задает себе вопрос: «Куда деваются деньги и почему их вечно не хватает?» Ответа на этот вопрос люди до сих пор не знают.

А на вопрос «Как заработать нереально огромные деньги?» ученые Гарварда, кажется, нашли ответ. Он оказался прост до банальности.

Итак, на вопросы:

1. Как заработать денег много?

2. Как заработать денег столько, чтобы их было очень много?

...были получены совершенно разные ответы. Начнём сначала. Все люди разные, и приходят к ним деньги по-разному.

Ученые из Гарварда, собрав данные по способу преобразования времени в деньги, сгруппировали все данные в четыре группы. Каждая группа населения, использующая похожий вид преобразования «время-деньги» была соотнесена с каким-либо живым существом, повадки которого совпадали со способами «добычи» денег данной группой населения.

Богатые уверены: «Я - творец своей жизни». Бедные уверены: «От меня ничего не зависит».

Богатые работают, чтобы стать богаче. Бедные работают, чтобы не стать беднее.

Богатые становятся богатыми. Бедные хотят стать богатыми.

Богатые мыслят глобально. Бедные мыслят мелко.

Богатые рассматривают возможности. Бедные зациклены на препятствиях.

Богатые восхищаются состоятельными и успешными людьми. Бедных возмущает богатство и успех.

Богатые общаются с богатыми и успешными людьми. Бедные общаются с бедными и неудачниками.

Богатые стремятся заявить о себе и своих достоинствах. Бедные не любят рекламу любого рода.

Богатые люди выше своих проблем. Бедные преувеличивают свои проблемы.

Богатые умеют принимать подарки судьбы. Бедные не умеют.

Богатые предпочитают получать деньги за результаты своего труда. Бедные предпочитают получать деньги за отработанные часы.

Богатые предпочитают «и то, и другое». Бедные выбирают «или то, или другое».

На богатых работают их деньги. Бедные работают ради денег.

Богатые действуют без опаски. Бедных останавливает страх.

Богатые каждую минуту своей жизни учатся и растут. Бедные считают, что знают достаточно. (Харв Экер) 

Если вы хотите жить в достатке, то просто обязаны верить в то, что сами управляете своей жизнью, особенно ее финансовой стороной. Если вы в это не верите, значит, считаете, что почти не влияете или совсем не влияете на события своей жизни и, следовательно, почти не контролируете или совсем не контролируете ее финансовую сторону. Такой подход не сделает вас богаче. 

Многие предприниматели держат в тайне, сколько боли, стыда и вины они испытывают по отношению к деньгам. В то время как они говорят, что хотят зарабатывать больше, в глубине души они в полной мере ощущают «тёмную сторону денег».

Эти чувства подобны щупальцам, сжимающим грудь и разрушающим самоуважение. Многие предприниматели полагают, что они – единственные, кто испытывает подобные чувства. Поэтому они предпочитают хранить молчание по поводу своих эмоций в отношении денег, хотя в действительности освободиться от чувства дискомфорта, связанного с деньгами и личными доходами удивительно легко.

Я обнаружила, что есть один простой способ, способный кардинально увеличить ваши доходы – начать думать, как предприниматель, владеющий бизнесом на миллион. Когда я впервые попробовала поступить таким образом, я почувствовала себя… довольно странно. Особенно потому, что на тот момент мой банковский счёт определённо не соответствовал этому новому образу мышления.

Однако за удивительно короткое время это новое мировоззрение оказало влияние на мой маркетинг, предложения программ, рыночную нишу, гонорары, команду, приоритеты и многое другое. Год спустя мой бизнес стал успешным – практически до неузнаваемости. Доходы увеличились более чем вдвое, возросла моя репутация, востребованность моих услуг и другие важные показатели.

Итак, вот, что я сделала для того, чтобы «вывести на свет тёмную сторону денег». Попробуйте воспользоваться этими рекомендациями, и вы быстро обнаружите, что это оказывает позитивное влияние на результаты в вашем бизнесе.

Пожалуй, один из самых больных вопросов в бизнесе профессиональных услуг – это принятие решения о ценах на свои услуги и продукты. По силе эмоций его можно поставить рядом с проблемой привлечения клиентов и увеличения продаж.

Многие мои клиенты – консультанты, частные практики, владельцы бизнеса - «в прошлой жизни» имели опыт успешной работы в отделах продаж крупных компаний, часто в роли руководителей, и считали себя весьма успешными и опытными специалистами в своей области. Они уверенно и без колебаний работали бок о бок с "важными людьми", но когда дело коснулось их собственного бизнеса, они внутренне сжимались от неуверенности, когда приходило время назначать цену на свои собственные услуги профессионала!