исполнение желаний |
|
Метки: желание исполнение |
достижение целей |
На днях достаточно конструктивно изложил интересный способ самообразования по части "Целей и их достижения". Метод основан, как ни странно, на рефлекторике и автоматизме, но тем не менее этот метод(в отличии от многих других рефлексов) является важным элементом продуктивного трансерфера.
Что это такое, и с чем его едят.
Для начала надо понять с чем мы имеем дело, к решению какой задачи мы стремимся и чего желаем добиться, а так же какими методами.
Суть дела
Многие из нас имеют какие-то цели. Как мы уже знаем, Цель достаточно веский элемент всей конструкции реализации. По сути достижение цели есть продукт реализации желания.
Так вот. Многие из нас стремятся достигнуть какой-то цели. Цели есть "большие" есть "по меньше", но опять таки, как мы знаем, величина цели зависит лишь от вашего потенциала важности по отношению к ней. Таким образом на уровне принципов транссерфинга все цели одинаково велики. Вы сами определяете труднодостижимость цели. И если те что по проще мы достигаем легко, то на большие можем потратить всю жизнь, а порой и просто отступаем или даже не начинаем к ней идти (такой большой и недостижимой она нам кажется).
И вот передо мной, как перед отъявленный лентяем и трусом стала задача.
Задача
=== Методы
Предисловие
Так сложилось, что целей в нашей жизни не много, обычно у человека каких-то "больших" 5-10 в настоящий момент жизни, у некоторых 20+ и тогда их достижение ещё труднее. У некоторых 1-2 и эти люди добиваются своего чаще, потому что не рассеиваются на желания.
В любом случае целей не много, и настоящих побед у нас не много, потому многие люди не приобретают должной веры в себя. Как научиться не бояться целей, и получить должную веру в себя?
Р Е Ш Е Н И Е
И так предоставляю вашему вниманию практику по саморазвитию, такой себе "дополнительный инструмент юного трансёрфера :)) "
Всё как обычно глупо и по началу абсурдно. Ваша задача как можно больше бытовых дел обозначить своей целью.
Привожу примеры:
Можно привести ещё множество примеров, с чисткой зубов, мытьём посуды, завязыванием шнурков и прочим. Смысл один. При подобном отношении к своей жизнедеятельности вы буквально за считанные недели повысите вот что-
Все ваши, ранее казавшиеся трудными задачи, опустятся по сложности до бытовой чистки обуви или стирки носков ))) Главное не лениться и совершать вот такой вот глупый "ритуал назначения цели" :)
Приятного использования, продуктивности и в добрый путь ))
Метки: Цели достижение |
продажи |
Маркетинг для индивидуального бизнеса - 11
|
||
Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу
( Нашла в ЖЖ -http://arcobaleno-ru.livejournal.com/13647.html) Вообще, искусству прямых продаж стоит поучиться отдельно – есть много книг и тренингов, которые помогут в этом. Я же хочу поговорить о страхе и неловкости, с которыми сталкиваются многие начинающие продавцы. Это может выражаться в следующем: "Мне неловко навязывать людям свой товар или услугу, я не хочу быть похожим на продавцов Гербалайфа/пылесосов Кирби." "Я боюсь, что мне откажут, и это ударит по моей самооценке." "Мне неловко просить деньги за то, что я делаю, ведь это доставляет мне удовольствие." "Мне неловко устанавливать такую цену, ведь себестоимость материалов невелика (это несложно сделать/я не профессионал/кто-то продает дешевле…)" Эти мысли затрагивают общее отношение человека к деньгам, себе самому, ценности собственного труда и идут из психологических установок, которые мы получили в детстве. Иногда эти установки могут быть серьезным препятствием, и с ними надо работать отдельно, но иногда достаточно просто подготовки и изменения взгляда на процесс продаж. Тут помогает изучение потенциальных клиентов и их потребностей. Если у человека есть реальная потребность, проблема, для которой вы предлагаете решение, то вы не навязываете свой товар или услугу. Вы оказываете ему помощь. В таком случае вы не выступаете с позиции "просителя" ("Купите, пожалуйста, купите!!"). Вы - человек, решающий проблемы, то есть, человек ценный. Предлагать товар или услугу, ценную для потребителя, значительно проще и приятнее. И никто в таком случае не будет относиться к вам, как к навязчивым продавцам Кирби. Я думаю, все могут вспомнить, с каким трепетом мы относимся к хорошим парикмахерам, мастерам из автосервиса, репетиторам или зубным врачам, и готовы иногда ехать на другой конец города за их услугами. А ведь представителей этих специальностей хватает, не скажешь, что конкуренции в их области нет. В этом подходе две составляющие: •вы должны знать своего клиента, и предлагать решить именно его проблему. Для этого клиенту необходимо задавать как можно больше вопросов. В этом случае вы можете предложить что-то действительно ценное именно для него – и у вас не останется ощущения, что вы ему что-то "навязали". •вы должны сами ценить то, что вы предлагаете. Мастерство очень важно, как и качество, хотя чрезмерноестремление к совершенству – лишнее. Исследование того, что предлагают ваши конкуренты, поможет вам определить место вашего товара или услуги на рынке относительно других. Ценность вещей не обязательно в их совершенстве. Гордиться можно не только предложением бриллианта в сто каратов, но и тем, что вы помогаете людям прекрасно выглядеть за небольшие деньги, скажем. Пластиковые стаканчики для пикника на траве более ценны, чем английский королевский фарфор. •А вот если вы не можете гордиться тем, что вы делаете – зачем вы вообще этим занимаетесь? Несмотря на это, все равно будут люди, которые вам откажут. Но тут главное – не чувствовать, что вас отвергли как личность. Вы же продаете не себя, а свой товар или услугу. Не ассоциируйте себя с ними, ваш товар или услуга – не вы. И нормально, что не всем ваше предложение подходит, не у всех есть на него деньги и не все смотрят на мир точно так же, как и вы. "Не закрывайте дверь". Человек, который ничего не купил у вас сегодня, возможно, купит через месяц, если у него изменятся обстоятельства. Поэтому будьте с ним любезны. Мои первые продажи особенно хорошо пошли после начальных неудач. Это было на второй день выставки. Я расстроилась, что продажи идут плохо, и сказала себе, ладно, я не продаю больше, а просто тренируюсь, смотрю, какие методы работают, а какие – нет. Поскольку передо мной не стояло уже цели "продать любой ценой", я с большим удовольствием и более раскрепощено общалась с людьми, и неожиданно они стали покупать. Важно также помнить, что труд должен быть оплачен. Кроме того труда, который вы изначально делаете в качестве благотворительности. (Он тогда тоже "оплачен", но нематериальным – вашим ощущением собственной "хорошести".) Смотрите на деньги как на эквивалент энергии. Вы затрачиваете свою энергию и время вашей жизни, даже если процесс доставляет вам удовольствие. И также важно помнить, что люди, как правило, больше ценят то, что дорого им досталось. Разве вы хотите, чтобы ваши вещи, услуги (а в конечном счете, ваши усилия и время вашей жизни) не ценили? (Если вдруг вы заколебались, самое время начать работать над уважением к себе. :)) Что же касается цен (об этом я еще напишу) в маркетинге они редко определяются непосредственными затратами. Цена чего-либо зависит от той ценности, которую человек приписывает товару или услуге. Если вы дали себе труд собрать информацию о клиентах и предложить им то, что действительно решает их проблемы, то вы можете смело назначать свою цену. Вам будут только благодарны. |
Метки: продажи умение |