Сетевой бизнес - "мысли вслух"

Здравствуйте! В этом выпуске давайте рассмотрим ещё одну форму труда. 2. Собственный бизнес. Думаю, что большинство подписчиков также с этим знакомы (прямо или косвенно). Мы сейчас не будем рассматривать крупный бизнес, а остановимся на мелком и среднем, т.к. они более доступны обычному человеку, который уже задумался, долго ли он еще будет "работать на дядю" и не попробовать ли начать своё дело. Сразу оговорюсь, что я имею в этой области кое-какой опыт. Мы открывали собственное дело с мужем, которым он занимается до сих пор. Так вот. Что же такое малый и средний бизнес? С одной стороны, это собственное дело, это работа на себя. Да-да, я не оговорилась: опять работа. Довольно часто за хорошие, серьезные деньги. Только работа, которая требует от вас гораздо больших усилий, ответственности за всё и за всех (я имею ввиду людей, которых вы наняли на работу). Работа, которая требует от вас полной отдачи. Ведь это ваше собственное дело! Но это всё потом. А сначала вложения, вложения и еще раз вложения - и денег, причем немалых, и, конечно, времени. Все мы с вами знаем, что абсолютно любой бизнес начинается с вложений. Сначала надо создать то, что в будущем (всегда хочется надеяться, что в не далеком) будет приносить стабильный доход. Допустим, вы прошли период становления, и ваше дело начинает становиться прибыльным. Но тут вы сталкиваетесь с тем фактом, что не вы управляете вашим бизнесом, а бизнес управляет вами. Почему? Да потому, что всё держится только на вас. Есть вы - есть доход, нет вас (я имею ввиду отдых, например, или какие-то обстоятельства, которые вынуждают отвлечься от бизнеса) - и доход начинает катастрофически таять, а то и совсем исчезает. Что это нам напоминает? Ту самую работу, которую я упомянула в начале. Для наглядности посмотрите на представителей малого и среднего бизнеса: небольшие кафе, магазинчики, палатки на рынке и т.п. Хозяева там всегда и везде - все 24 часа в сутки! С одной стороны, собственный бизнес дает нам надежду на лучшую жизнь. А теперь давайте посмотрим на статистику. Сначала американскую: по данным статистического бюро в течение первых пяти лет 80% новых бизнесменов терпят неудачу. В течение следующих пяти лет, "прогорает" еще 80%. К сожалению, у меня нет данных российской статистики, но думаю, картина не будет сильно отличаться, а если и будет, то не в лучшую сторону. Т.е., к большому сожалению, настоящего успеха в этом виде деятельности добиваются единицы. Итак, мы с вами рассмотрели два наиболее известных и распространенных вида деятельности, которые позволяют зарабатывать деньги. Возможно, кому-то покажется, что я уж больно сгущаю краски. Я понимаю, что работа может приносить удовольствие, что бывают хорошие коллективы, в которых приятно работать, пусть и не за большие деньги. Я знаю, что и небольшой бизнес может позволить жить прилично. Но давайте опять обратимся к статистике, и опять к американской (ведь большинству кажется, что там живут лучше): "Исследования, проведенные американским правительством, показали, что из 100 человек, рожденных в США, только пять имеют доход, позволяющий вести достойную жизнь и не бояться увольнений. Только 5%!" (из книги Нэнси Фэйлла, Дерри Джеймс "Лучший путь к лучшей жизни") А что же тогда в России?! На самом деле, моя задача была показать, что мы имеем в "сухом остатке", работая по найму или занимаясь собственным бизнесом. А вот в следующей рассылке мы перейдем к третьему виду деятельности - сетевому маркетингу и будем рассматривать все его плюсы и минусы, и что мы можем получить в "сухом остатке". До встречи, Елена

Сетевой бизнес - "мысли вслух"

Здравствуйте! Перед тем, как мы перейдем непосредственно к сетевому бизнесу, давайте сначала с вами рассмотрим, какие формы труда сегодня существуют. Считается, что их всего три: наемный труд (работа по найму), собственный бизнес, сетевой маркетинг. 1. Работа по найму. Большинству из нас (а скорее всего всем) этот вид деятельности очень хорошо знаком. Вы приходите к работодателю и продаете себя (свои способности, возможно, таланты, своё время) за определенную сумму, которая и является заработной платой. Сразу прошу прощения, если фраза "продаете себя" кого-то обидела. Однако, как это ни печально, это правда. Смотрите: если ваш график работы с 10 до 18, значит, в это время вы себе уже не принадлежите. Это время вы продали работодателю. Если у вас какие-то проблемы (семейные, личные) и вам нужно использовать для этого ваше рабочее время (зачастую это именно так!) - НЕ ВЫ, а ваш НАЧАЛЬНИК будет решать, позволить вам это сделать или нет. Ведь так? Если вы человек творческой профессии, то все ваши произведения, созданные в ваше рабочее время, опять же вам не принадлежат (я имею ввиду сейчас именно наемных работников, а не "свободных художников"). Раньше, да и сейчас, к сожалению, многие считают, что РАБОТА - это гарантия стабильности: "Пусть зарплата небольшая, зато стабильная". В настоящее время, думаю, уже очевидно, что это иллюзия. Никаких гарантий уже давно никто не даёт. Любой работодатель может вас уволить, когда посчитает нужным (можно, конечно, обращаться в суд, но стоит ли...). Задержки по заработной плате - это уже обычное явление. Особенно в кризис! Поэтому о гарантиях рассуждать сейчас просто даже неуместно. Зарплата. Да, она может быть высокой, даже очень высокой! Но за высокую, а тем более очень высокую, вы будете работать далеко не 8 часов в день! Это будет так называемый ненормированный рабочий день, и за эту высокую зарплату из вас "выжмут" всё, что только можно, и даже нельзя. В итоге за большую сумму вы продаете себя уже не на 8 часов, а на неопределенное время в сутки. Пусть даже так, и вы ради больших денег готовы на это. Но опять же: где гарантии, что так будет всегда? Пришел новый начальник или хозяин и просто вас уволил. С чем вы остаетесь? - Да ни с чем. Вы снова будете искать работу и пытаться себя продать за хорошую цену. Давайте даже предположим, что вы доработали до пенсии. Что потом?... А потом вы будете, как все - получать пенсию. И пенсия, как вы понимаете, особо вас не обрадует (если вы не относитесь к малочисленной категории таких профессий и должностей, как судья, депутат, министр и т.п.). Печально, что молодые люди не смотрят так далеко в будущее, а точнее даже не хотят. С одной стороны, хорошо, что они живут настоящим. Но рано или поздно, всё равно об этом придется задуматься. Только как бы ни было поздно... Другие формы труда рассмотрим с вами в следующем письме. До встречи, Елена

Сетевой бизнес - "мысли вслух" Приветствие

 

Доброго времени суток, дорогой подписчик! Если Вы читаете это письмо, значит Вам интересна эта тема, и мы сможем обменяться мнением по тем или иным вопросам, а, возможно, и узнать что-то новое о сетевом бизнесе. В этой рассылке я предлагаю на первом этапе рассмотреть следующие темы: * Какие формы труда существуют в настоящее время: работа по найму, собственный бизнес, сетевой маркетинг. * Немного истории: откуда взялся сетевой маркетинг. * Сходство и различие сетевого и традиционного (линейного) бизнеса. * Что общего и в чем различия компании прямых продаж и сетевой компании? Если Вам будет интересно, мы продолжим разговор и обсудим * По каким критериям выбирать сетевую компанию, если Вы собираетесь создать собственный бизнес в рамках компании; * В чем суть сетевого бизнеса и как правильно его организовать. Вполне возможно, какие-то темы для обсуждения подскажете и Вы. Эта рассылка - мой первый опыт, поэтому буду Вам очень признательна за пожелания, советы и подсказки :) До скорой встречи, Елена

В декабре прошлого (2009) года я открыла рассылку на Subscribe.ru (http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsd.setbiz). По совету одного из моих читателей ( Greenwi4 )  , я решила дублировать все выпуски в моём дневнике и представить их вашему вниманию. Возможно, и вам это будет интересно.

Как говорится, не прошло и полгода, и я продолжаю свою историю :)

Так вот. Отстояла я свой выбор. А что же дальше? А дальше моё хобби стало превращаться в дело моей жизни.

Один из законов сетевого бизнеса гласит: посещать все школы и корпоративные мероприятия. Я так и делала. Но, честно сказать, до конца так и не понимала, почему всё это дело называется бизнесом.  В моем представлении бизнес - это система, которая со временем начинает приносить постоянный, а может и растущий, доход.  Бизнес - это такой процесс, который, если правильно запустить, через определенное время может обходиться и без хозяина, а доход все равно будет. (Если я ошибаюсь - поправьте) Я видела, что в нашей компании люди зарабатывают действительно большие деньги. Т.е. это для меня было уже очевидно. Если они могут, то и я, пожалуй, смогу. Но как к этому прийти?

И опять я возвращаюсь к этому самому закону: быть на всех мероприятиях. Казалось бы, зачем? У многих, кстати, на определенном этапе возникает протест, мол, всё это уже известно, сто раз слышали и т.д. Но смотрите, как мы воспринимаем информацию: мы вроде бы всё слышим, но далеко не всё сразу осознаем. Чтобы лучше понять, о чем я говорю, откройте книгу, которую вы прочитали, пусть даже недавно, пролистайте её. Особенно обратите внимание на те страницы, где вы ещё и подчеркнули какие-нибудь интересные мысли. Не бывает ли у вас ощущение провала памяти? Вроде, когда читали - всё помнили, и казалось, что запомните навсегда. Но проходит какое-то время, и оказывается, что память ваша не так идеальна, как хотелось бы... Конечно, где-то там на подкорке информация есть, но это где-то там.

Видимо исходя из этого и был придуман этот закон. Да, вроде информация повторяется, но выступающие-то разные. И вот в какой-то момент вдруг понимаешь: я ведь это уже давно слышала и знаю, но почему я сразу этим не воспользовалась (не стала так делать и т.п.)? Я так понимаю, что, раз есть такой закон, значит я не одна такая :)

К чему я всё это пишу. Меня осенило лишь только в 2008 году, когда я впервые поехала на выездной семинар "Рождественский колледж 2008". Не знаю почему, но именно там я поняла, в чем суть сетевого бизнеса и что надо делать, и как. Поэтому я считаю, что отправной точкой моего бизнеса стал именно этот Колледж.

Вот вам и закон в действии :)

Фотографии Елена_Галенко : Рыжий

Рождественский колледж 2010


 

Не так давно (получается, уже в прошлом году :) ) решила открыть рассылку о сетевом бизнесе.
Она находится здесь: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsd.setbiz

Поздравляю всех друзей, настоящих и будущих, с Новым годом! Пусть в этом году исполнятся все ваши желания, пусть этот год приблизит вас к самой заветной мечте! И все-таки не могу удержаться и пожелаю вам всем наикрепчайшего здоровья, потому что когда оно есть - всё в радость, а когда нет - не до чего. Как говорят: "здоровье - это самое дешевое, когда оно есть, и самое дорогое, когда заканчивается" :)
И для вас еще маленькое веселое поздравление:

http://www.dancingsantacard.com/?santa=3119655

Лето 2006 года. Я принимаю решение: серьезно заняться сетевым маркетингом. Почему не говорю бизнесом, потому, что на тот момент я так до конца и не понимала, в чем же состоит бизнес. Тогда мне было понятно, что нужно искать клиентов и стараться, чтобы эти новые клиенты стали постоянными потребителями продукции компании, т.е. в дальнейшем их надо было грамотно обслуживать.

И здесь же хочу добавить: мой муж был категорически против моего решения. Т.е. когда это было моим хобби, он относился к этому снисходительно. Но когда я объявила о своем решении - это был кошмар. Чего я только не услышала в свой адрес! Дело в том, что еще в 1993 году он пробовал себя в одной сетевой компании, но примерно через 2-3 года (сейчас уже точно не помню) оставил это занятие. Бизнес не получился. Кстати, и я пробовала себя в той же компании (это была автрийская компания, которая занималась, да и сейчас продолжает, продажей страховых полисов крупных зарубежных компаний, которые предлагают накопительные программы).

Так вот. Бизнес у него тогда не получился (о себе я написала в самом начале дневника). И он сделал очень популярный вывод: это не для него, и вообще в этой деятельности могут добиться успеха только единицы. Хотя тут же могу прокомментировать: назовите мне хоть один вид деятельности, в котором абсолютно все добиваются успеха?

Короче говоря, поддержки со стороны мужа я не получила. Ведь моё решение еще и означало, что я хочу уйти из нашего общего дела. А этого он допустить не мог. С одной стороны, я понимаю, что это очень удобно, когда твоя жена как палочка-выручалочка, причем во всём. Но дело в том, что, как я писала в предыдущей теме, этот наш совместный бизнес стал мне уже в тягость. А натура у меня такая, что если мне работа становится не интересной, я всеми силами пытаюсь от неё избавиться. Для меня в любой деятельности важно следующее: мне должно быть интересно и я должна видеть своё развитие - как профессиональное, так и личностное. На тот момент наш семейный бизнес не отвечал ни одному из этих параметров.

И вот началась серо-черная полоса в моей жизни. Я совмещала семейный бизнес со своим сетевым. Это было ужасно! Не буду описывать все подробности наших отношений, но в конечном итоге я сумела отстоять своё право на выбор, право на собственное решение, а не чье-то, пусть даже и мужа.

Итак, первая школа. По-моему, это было в самом начале 2005 года. К тому времени у меня уже была максимальная скидка и статус директора (в нашей компании первоначальные статусы: консультант, менеджер, директор) и несколько постоянных клиентов, у которых также была оформлена постоянная скидка.

Меня приветливо встретила спонсор, с которой мы были едва знакомы (один раз виделись на дне рождении). Увидела примерно 20 человек. В основном, конечно, женщины. Обстановка приятная, дружеская. Однако я не собиралась ни с кем знакомиться, поэтому села чуть в стороне. В общем, я стала наблюдать за происходящим...

Тогда, да в общем-то и сейчас, занятия проходили по такой схеме: вступление ведущего (это может быть история своего прихода в компанию, это может быть мотивация на бизнес, какая-то важная информация и т.п.), и далее были темы: одна по бизнесу, другая по продукту. Это так называемая классическая схема.

Сейчас, спустя пять лет, конечно, я не помню, о чем шел разговор. Но из всего занятия я тогда запомнила одну мысль: "если у вас не покупают, - это не люди тупые и плохие (т.е. не понимают, какой это хороший продукт и как он им может помочь!). Дело в Вас самих. Это Вы не можете правильно донести информацию, причем ту, которую хочет от вас услышать собеседник. Это Вы не можете выстроить правильно отношения и т.д. Короче говоря, НАЧНИТЕ С СЕБЯ: измените сначала свое отношение к самому себе и измените свое отношение к окружающим ". Я думаю, даже почти уверена, что именно эта фраза явилась началом моего нового большого пути.

Другими словами, школа, абсолютно неожиданно для меня, понравилась. Время от времени я стала туда приходить. Самое интересное было в том, что меня никто не уговаривал, не убеждал. Я сама хотела туда идти! Я поняла: это другие взаимоотношения между людьми, это совершенно другой мир.

В то же время посещение этих школ было для меня как хобби. Ведь я занималась совсем другой деятельностью, которая, кстати, к тому времени стала меня сильно тяготить. И теперь, спустя годы, я опять же понимаю: ничего в жизни не происходит просто так...

В общем, шло время. Я старалась посещать все школы. Мне нравились почти все, кто туда приходил. Мне нравилось, как они выглядят, как они общаются. Мне нравилось, как они искренне радовались, когда кто-то из них достигал успеха (вспомните искреннюю радость коллег, когда кого-то, например, повышают в должности ) И я стала ловить себя на мысли, что я совершенно осознанно хочу быть в этой компании, причем всегда, а не по мере возможности, как сейчас.

Итак, я оказалась в сетевой компании! Правда, мне кажется, на моё решение повлияло еще одно маленькое событие. Когда у моей подруги был День рождения, к ней пришла в гости её спонсор (тот человек, который пригласил в сетевую компанию). У них просто сложились хорошие, почти дружеские отношения. Так вот, мне очень понравилась спонсор И тогда я подумала: я тоже хочу быть такой, как она: уверенная в себе, красиво одетая... Это было в марте. А соглашение я подписала, как уже говорила, в апреле 2003 года.

Шло время. Я занималась своим бизнесом, пользовалась продукцией, и НИКТО КО МНЕ НЕ ПРИСТАВАЛ! Периодически подруга говорила мне про какие-то мероприятия компании, которые можно посещать, но мне это было не нужно. Также в определенные дни та самая спонсор (которая стала моим вторым спонсором) проводила школы в Тушино для консультантов (т.е. для тех кто хочет или уже работает) и для клиентов. Но тогда я жила в Москве возле метро Речной вокзал, и мне казалось, что до Тушино добираться далеко и неудобно, поэтому туда я тоже не ездила. Хотя, честно признаться, было любопытно, что это за школы такие.

А потом так случилось, что мы переехали в Красногорск (тот город, в котором я выросла). И хоть это уже Московская область, но до Тушино добираться оттуда гораздо ближе и удобнее, чем от Речного вокзала.

И вот однажды я все-таки решила туда съездить. Причем поехала убедиться, что это тоже самое, что и происходило в тех компаниях, в которых я уже была. Т.е. поехала, настроенная очень критически

 

Поездка по приглашению и полностью за счет компании

Здравствуйте!
Наверное, действительно, настало время вести свой дневник. Когда-то, в 2006 году, я уже пробовала это делать, но очень скоро прекратила. Возможно, не совсем понимала, зачем это надо...
Сейчас опять вернулась к этой идее. На самом деле, обо многом хочется рассказать, поделиться своими мыслями. Видимо, правильно говорят: всему своё время.
Итак, начинаю.
Дневник называется "Почему сетевой бизнес?"

В сетевом бизнесе я оказалась, можно сказать, случайно. Но сейчас, спустя много лет, я понимаю, что ничего случайного в нашей жизни не бывает. До прихода в ту компанию, с какой сотрудничаю сейчас, было две попытки в сетевых компаниях, причем именно работы (в чем заключается бизнес, я тогда плохо понимала, а точнее сказать вообще не понимала). Попытки оказались неудачными. И, конечно, я для себя тогда сделала вывод: сетевой маркетинг - это плохо! (хотя четко объяснить, почему - я не могла), и второй вывод: сетевой маркетинг - это не для меня! Знакомо?

Прошло несколько лет. Были разные виды деятельности. Работала в Гильдии кинорежиссеров России, организовывала разные мероприятия. Были очень хорошие отношения с директором, но все же это был наемный труд. Несмотря на видимость свободы, я была зависима.

Потом мы с мужем создали свой маленький бизнес. Да, это было своё дело. Много вкладывали времени, сил, и денег, конечно, но в принципе и прилично зарабатывали. Но спустя примерно пять лет я вдруг стала понимать одну простую вещь: малый бизнес очень похож на РАБОТУ, т.е. доход я получаю только тогда, когда работаю САМА. Иными словами - есть Я, есть доход, нет меня (уехала, заболела и т.п.) - нет дохода. Приглашать людей на постоянную работу - не выгодно (кто занимается бизнесом, думаю меня поймет), поэтому много чего стараешься сделать сам. И конечно, ты, как пионер, в ответе за всё: и аренда помещения, и коммунальные платежи, и организация потока клиентов и т.д. Наемных работников мои проблемы не интересуют (и я с ними согласна). Да, конечно, есть период развития.., становления... Но когда я всё это поняла, меня посетила, а потом никогда не покидала одна единственная мысль: мы не смогли создать СИСТЕМУ, которая приносила бы со временем более менее стабильный приличный доход. И когда я смотрю на представителей малого, да и среднего бизнеса, я понимаю, что у всех у них практически такая же ситуация. Возмите магазин, кафе, другую сферу деятельности. Да, возможно приличные деньги. Но они там всегда, т.е. 24 часа в сутки!

Так вот. Именно в этот период моих размышлений моя подруга знакомит меня с очень хорошей продукцией. Продукция (для оздоровления, лечебная косметика) мне в общем-то понравилась, и она была мне нужна. Но когда я узнала, что продвигается она по системе сетевого маркетинга! реакция моя была, мягко говоря, не очень хорошая. Да, примерно такая. Потом я все-таки стала что-то потихоньку покупать. Сначала по полной стоимости. Потом подруга стала мне продавать со своей скидкой (что, на самом деле, неправильно). И она мне постоянно предлага оформить соглашение для получения скидки 20%. Но я категорически отказывалась, боясь того, что начнутся какие-то обязательства, приставания по поводу работы и т.п. У МЕНЯ ЖЕ БЫЛ ОПЫТ В СЕТЕВЫХ КОМПАНИЯХ! И хоть подруга меня уверяла, что ничего подобного не будет, я ей не верила. Так прошёл примерно год.

Но вдруг однажды я проснулась и решила: я подпишу соглашение и выкуплю программу. Это было то ли за день, то ли за 2 дня до моего дня рождения в 2003 году. И тогда я подумала: пусть это будет мне подарок на День рождения.

Шло время. Я пользовалась продукцией. Решала свои проблемы по здоровью (к 35 годам у меня их было, к сожалению, предостаточно), у моего 5-ти летнего ребенка были аденоиды - мы и эту проблему решили. В общем я была довольна. Но что самое интересное - ко мне действительно никто не приставал! От меня никто ничего не требовал! Я покупала то, что мне нужно и когда нужно. И это меня очень устраивало. И вот тогда я изменила своё отношение к сетевому маркетингу.

Смотрите. Если я клиент, я рассуждаю примерно так: если меня устраивает продукт - качество, результаты от применения и т.п., то какая мне разница, кто его продает - дистрибьютор или продавец в магазине?! Мне, как потребителю, важен именно продукт! Опять же НЕКАЧЕСТВЕННЫЙ продукт можно также приобрести и в сетевой компании и в магазине, и в аптеке.

В общем, вот так я оказалась в сетевой компании. А вот что было дальше - в продолжении, которое следует...

Почему сетевой бизнес (или сетевой маркетинг)? Мысли, рассуждения...