Почему люди боятся сетевого маркетинга,
Или «Не мешай мне жить хорошо, не трогай моих иллюзий».
Когда ты говоришь человеку, что занимаешься сетевым маркетингом, кто-то ухмыляется, кто-то начинает тебя об этом спрашивать, но есть такие, которые говорят: Зачем оно тебе надо? Не жил красиво, нечего и начинать. Я надеюсь вы не относите себя к последнему, из моего вступления, типу людей.
Обычно люди бояться того, чего не понимают.
«Благословен Господь, сделавший всё трудное ненужным и всё нужное — нетрудным!»
«Бог создал мир так, что все, что нужно, не очень сложно, а все, что сложно — не очень нужно»
Давайте же разберемся, что же такое Сетевой Маркетинг?
Многоуровневый маркетинг – (Multi Level Marketing, сокращенно MLM или МЛМ) – одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопониманий.
Это не производство и не торговый бизнес в том смысл, как мы это обычно представляем.
Что же такое многоуровневый маркетинг?
«Маркетинг»- означает доставку товаров и услуг от производителя к потребителю.
Понятно? Мне не очень! Как я могу это сделать. Да взять что-то и отдать кому-то.
Помните мультфильм: «Простоквашено»?
«-Чтобы продать, что-нибудь ненужное, необходимо купить, что-нибудь ненужное. А у нас денег нет!»
Так вот настоящий маркетинг – это реализация решения проблем.
Часто к нам обращаются люди - друзья, знакомые, родственники - со своими проблемами. (Есть конечно такие, которые добиваются нашего сочувствия, думают, что если им станет лучше, то мы перестанем их любить и заботиться о них. Это произвольные расчеты их разума, но сейчас речь не о них. Оставим это настоящим специалист в этой области.)
И так, к нам приходят наши знакомые со своими проблемами. И мы просто выслушиваем их. Может быть мы знаем решение и нам известно как помочь им, и мы предлагаем решение. И если это действительно, та проблема, которую человек пытался решить, он воспользуется нашим советом и начинает действовать.
И так, что же произошло.
У человека была проблема. А Вы продали ему (Да! Да! Не удивляйтесь – ПРОДАЛИ) решение его проблемы.
Вы только что провели МАРКЕТИНГ.
- Человек высказал Вам свою проблему.
- Вы (основываясь, на ваших знания) подсказали ему решение его проблемы.
Вот и весь принцип маркетинга!
Но есть люди, которые за это получают деньги, а есть люди, которые владеют полезной информацией и «бездвоздмездно –то есть даром» дарят ее другим.
Теперь Вам понятно, Что же на самом деле МАРКЕТИНГ?
Не будем экономить мыслительный процесс и вернемся к сетевому (многоуровневому) маркетингу.
Отвлечемся на несколько минут от наших друзей и близких.
Есть некая компания, которая занимается производством, чего-либо полезного. Например, наша компания занимается производством парфюмерии, средств по уходу за телом, волосами и декоративной косметики.
Этот товар обладает определенной ценностью.
(«Ценность – Важность, значимость. Ценный – С большими достоинствами, важны, нужный.» «Словарь русского языка» С.И Ожегов)
Легкостью использования, эстетичность, состав, качество и эффект, который человек получит от применения этого товара.
Теперь возникает вопрос: как компании сделать его известным как можно большему числу людей.
Существует три способа продвижения продукции до конечного потребителя.
Розничная продажа – продажа через стационарные торговые точки (магазины, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.
Непосредственное продвижение – это коммивояжёрство, продажа от двери к двери, продажа страховок, выставка- продажа, заказ по телефону, заказ по телевизионной рекламе, продажа по почте, по купонам, по каталогу.
Сетевой маркетинг- эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).
Основная идея сетевого маркетинга – донести информацию до потребителя, а не продать.
Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей.
Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.
Идея простая – сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции компании, а не продавцом.
У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге (или не первый), обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, («впаривать», «втюхивать» и тому подобные «-вать»), чтобы достичь успеха.
Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них нет необходимости или желания.
В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет – никто не сможет получать денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продуктах фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.
Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из своего собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазинах.
И здесь Вам на выручку придут Ваши друзья и знакомые.
Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его непосредственно через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителя продукции, а продукцию фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе – они получают доход от товарооборота!
Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли. Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги и того, что ожидаете.
С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги - в руки продавца.
Как часто приходя в магазин вы можете пообщаться откровенно с продавцом? Обычно после того, как Вам дали товар, Вы слышите: «Следующий! Что Вам?» - А поговорить, порой нам в жизни не хватает общения, не так ли?
Хорошо, Вы купили, что-либо в магазине, и Вам это понравилось. Понравилось обслуживание, и Вы действительно удовлетворены качеством покупки. Вы можете порекомендовать и дать положительный отзыв в кругу своих друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.
Бр… сама запуталась. Давайте распутывать. Вы купили в магазине хороший товар, рассказали о нем своему другу, он пошел в магазин и купил точно такой же товар. В итоге: магазин получил дополнительную прибыль, нового покупателя, а Вы…? Как же Вы? Вас за это магазин никак не поощрит.
Не надейтесь, что чужие намерения совпадут с вашими желаниями, скорее опасайтесь противоположного.
В МЛМ-компании учет факта Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премии от компании по результатам работы.
Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.
Ваши действия: Вы употребляете сами продукт, рассказываете о нем друзьям, демонстрируете, и помогаете человеку решить его проблему
Вы можете сказать, что Вам трудно (стыдно) брать деньги у своих знакомых. Все возможно, но учтите
«Благотворительность полезна только в том случае, если она поможет вам обрести независимость».
«Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений».
«Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе».
Ну а если, все же такое происходит, Вы можете предложить человеку возможность брать желанные им продукты непосредственно у компании. Как? Да очень просто. Он может стать потребителем, подписав соглашение с компанией через Вас!
Кто-то захочет строить бизнес, кто-то как потребитель будет пользоваться продукцией. И у Вас начнет появляться команда.
Ваши действия: Вы употребляете сами продукт, рассказываете о нем друзьям, демонстрируете, и помогаете человеку решить его проблему.
Секрет успеха – это создание команды – это совместная энергия и слаженность действий.
«Никто из нас не может быть на столько умен, как все мы вместе взятые» Рей. Крок ( основатель сети закусочных «Mакдональс»).
Вы можете возразить: «Одна голова - хорошо, а две не красиво». Я с вами согласна. Но именно в сетевой компании действует принцип поддержки и дуплицирование.
И действительно правильным будет то выражение : « Сетевым маркетингом –могут заниматься все. Но только тот, кто понимает его принцип, и действует исходя из него, только он добьется успеха и процветания в сетевом маркетинге.»
Хорошо! Идем дальше!
На фирмах МЛМ можно заработать много денег. На одних фирмах это происходит быстрее на других медленнее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда от объема продаж. На некоторых фирмах можно хорошо зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создать себе только при правильной организации бизнеса!
Конечно, куда проще пойти и сдаться в рабство, зато стабильность, не надо ни о чем беспокоиться, ну наорал начальник, подумаешь настроение у него сегодня плохое.
Иногда Вы можете услышать такой ответ: Мне некогда этим заниматься.
Интересно? Этот человек слишком занят, чтобы строить свое финансовое будущее.
Сетевой маркетинг начинается как игра чисел и превращается в бизнес, основанный на общении: при этом создается работоспособная структура, в которую входят люди воодушевленные работой.
Ваш успех зависит наполовину от тех, кого Вы знаете, и наполовину –от тех, кто знает Вас!
Что значит дуплицирование – это повтор действий, того человека, который вас пригласил в бизнес. А он в свою очередь дуплицирует действия свое вышестоящего спонсора.
«Расскажите мне – и я все забуду; покажите мне – и, может быть, я что-то запомню; на вовлеките меня в процесс – и я пойму!» Когда мы слушаем, все кажется нам логичным и привлекательным. Когда мы смотрим со стороны, как это делает наш спонсор – дух захватывает. Но когда ты сам начинаешь действовать, ты сам создаешь и себя, и свой бизнес, и свою жизнь.
Карьеру не сделаешь, карабкаясь по ступеням обшарпанной лестницы. Нужно оказаться в лифте в подходящей компании.
Збышек Крыгель
Деньги пахнут и вероятностями и последствиями!
Давайте подведем итог выше сказанного:
- Маркетинг – это реализация решения проблемы.
- В сетевом бизнесе добивается успеха тот, кто помогает и тот кто общается.
- Если вы будете работать для настоящего, то ваша работа выйдет ничтожной; надо работать, имея в виду только будущее.
- Слово « Помощь» находиться в словаре перед словом «Продажа»!!!
Я - фотографПлагин для публикации фотографий в дневнике пользователя. Минимальные системные требования: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. Возможно это будет рабо
СтенаСтена: мини-гостевая книга, позволяет посетителям Вашего дневника оставлять Вам сообщения.
Для того, чтобы сообщения появились у Вас в профиле необходимо зайти на свою стену и нажать кнопку "Обновить
Дешевые авиабилетыВыгодные цены, удобный поиск, без комиссии, 24 часа. Бронируй сейчас – плати потом!
ОткрыткиПерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
Онлайн-игра "Empire"Преврати свой маленький замок в могущественную крепость и стань правителем величайшего королевства в игре Goodgame Empire.
Строй свою собственную империю, расширяй ее и защищай от других игроков. Б
[/url] 
25 правил судьбы. Кто их придумал – неизвестно. Но те, кто с ними ознакомился, во многом соглашаются и в дальнейшем стараются придерживаться их. Это даже не правила, а психотерапевтическая техника. В её задачу входит переубеждение. Процесс этот долгий. Он требует целеустремлённости и настойчивости. Поэтому к правилам нужно относиться серьёзно и вдумчиво, а читать их следует каждый день. Если же прочитать один раз и выбросить, то толку не будет. Лучше всего повесить их в комнате, чтобы они постоянно попадались на глаза. Попробуйте, и очень скоро убедитесь, что жить Вам стало значительно легче.
