Некоторое время назад в рубрике бизнес идеи я написал небольшую заметку о фирменных секонд-хендах. Речь в ней шла про шведский магазин элитной одежды Filippa K. Сделано это было по той простой причине, что компания захотела продлить жизнь своей продукции, и расширить рынок сбыта за счет менее обеспеченных потребителей.

В итоге любой обладатель одежды или прочих аксессуаров от Filippa K мог сдать свою одежду в секондхэнд компании, тем самым выручив за это определенные деньги. Получается двойная выгода. Во-первых, те люди, которые приобретают новую фирменную одежду в Filippa K, заранее знают, что без проблем смогут сдать в будущем хорошо сохранившиеся вещи. Во-вторых, люди, которые по разным причинам предпочитают одежду из секондхэнда смогут оценить качество продукции Filippa K, которое будет подтверждено долгим сроком службы товара. И за разумные деньги.

Это все замечательно. В конце статьи я сказал, что уже в ближайшее время мы сможем наблюдать появление подобных магазинов от известных брендов. Я был не прав. Статья была написана летом, а к тому моменту многие компании мирового масштаба уже обзавелись своими секондхэндами.

Так, недавно компания Apple запустила в Китае свой новый онлайновый магазин, в котором будет продавать подержанную продукцию. Может показаться странным, как такая крупная компания будет торговать своей б/у техникой. Ну, скажу сразу, что странного ничего здесь нет. Все дело в том, что Apple очень хочет расширить рынок сбыта своей продукции в Китае. Очевидно, что это можно сделать за счет менее обеспеченных потребителей. За счет тех людей, которые не способны приобрести новую технику компании, но вполне не прочь попробовать подержанную, если она будет соответствовать каким-либо стандартам качества. А с качеством здесь как раз все хорошо. Поступающую подержанную технику Apple тестирует. В том случае, если тестирование завершается успешно, продукция поступает в продажу.

Уже сейчас замечено, что подержанная продукция Apple стоит в среднем на 22% ниже, чем новая. Так, плеер iPod Shuffle в Китае можно купить всего за 44 доллара, а новый компьютер iMac за 2 047 долларов. Наконец, это уже не первый магазин подержанной техники от Apple. Компания уже продает подержанную продукцию в США, Великобритании и Японии.

Итак, на текущий момент можно сделать уже некоторые первые выводы о том, зачем компании создают свои фирменные секондхэнды. Что это им дает? Перечислим главные тезисы:

- увеличение жизненного цикла продукта. Товар банально дольше живет;

- уверенность потребителей в том, что им будет куда деть старый товар в случае покупки обновленного;

- увеличение прибыли;

- расширение клиентской базы за счет тех людей, которые никогда не приобретут новый товар компании;

Что будет дальше? Давайте попробуем вместе поразмышлять на эту тему. Лично мне представляется такая ситуация, когда компания станут организовывать свои аукционы. А почему бы и нет? Если в распоряжении той или иной фирмы есть какая-то редкая продукция, которая успешно выпускалась какое-то время, и этот продукт неожиданно попадает в распоряжение компании, или организуется его дополнительный выпуск ограниченной серией, то почему бы не попробовать продавать его по модели аукциона? Интернет позволяет сегодня быстро организовать аукцион в любой точке земного шара. Используя эти возможности, любая компания может создавать небольшие, можно даже сказать, локальные аукционы своей редкой продукции. Например, известно, что у компании Build-A-Bear Workshop периодически выходят редкие серии плюшевых медведей. Иногда можно устроить их перезапуск с последующей продажей на аукционе. В конце концов, оригинальные медведи редких серий очень активно торгуются на eBay.

Нестандартная продукция в секондхэнд

Еще я хотел бы обратить ваше внимание на продажу нестандартной продукции в секондхэнд магазинах. Например, некоторое время назад заработал ресурс CheapBooks.com, который специализируется на продаже учебников бывших в употреблении. Идея здесь достаточно простая. Цены на учебную литературу растут из года в год. А студенты в свою очередь богаче не становятся. Кроме того, далеко не каждый учебник так уж им нужен после окончания курса.

Получается, что идея организации магазина учебной литературы в стиле секондхэнд выглядит достаточно стройной и логичной бизнес-идеей. Кроме того, хочу отметить, что в недра данного онлайнового магазина забралась и концепция трансьюмеризма. Так, некоторые издательства предлагают студентам книги в аренду.

copyright by zax ©