Честно сказать, мне не просто было разобраться с этими нишами. Вроде бы всё ясно, а чувствую что-то не так. Поэтому хочу поделиться отличным, на мой взгляд, примером нишевого маркетинга, после которого все вопросы исчезают.



Но для начала как всегда несколько определений.

 

НИША экономическая - это не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли.

Ниша - это более узкая группа покупателей, потребности которых удовлетворяются конкурентами в недостаточной степени.

А теперь фрагмент книги Лейл Лаундес "Скрытые сексуальные сигналы":

... Вы считаете, что кто-то наверху обделил вас ростом? Это не означает, что вас обсчитают и по дамской части. Позвольте мне рассказать об одном из самых низеньких мужчин, которых я знаю, и который оказался одним из успешнейших дамских угодников.

У моего друга Джеффа имеется изрядное пузо, но, к счастью, и ум ему под стать. Несколько лет назад мы с ним пару раз обедали вместе и он рассказал, что его и еще около двадцати парней пригласили принять участие в "торгах холостяков", организованных Обществом помощи онкологическим больным.

На торгах женщины должны были оспаривать право встретиться с одним из парней. Джефф признался мне, что конкуренция была еще та - среди остальных мужчин затесалась парочка футболистов, несколько местных знаменитостей и множество записных ловеласов. Я знала, что Джефф нуждался в признании по двум причинам. Во-первых, он глубоко верил в общее дело, а заплаченные женщинами деньги шли на благотворительность. Во-вторых, он не хотел унижаться до положения парня, получившего самое меньшее количество предложений.

Когда я услышала, что он не имел права даже поговорить с "покупательницами" и они могли только увидеть его фотографию и прочесть его описание "свидания мечты", я слабо верила в его успех.

Прошло два месяца, в течение которых мы не виделись с Джеффом. Я столкнулась с ним на собрании психологов и не собиралась говорить о печальных, как я была уверена, последствиях его участия в торгах. Но любопытство перевесило. "Эй, Джефф, а что там вышло с твоими "торгами холостяков" в Обществе помощи онкологическим больным?"

Будь вы ростом 1,65 м, как Джефф, и имей аналогичный объем пуза, вы бы осмелились подбить женщин платить за свидание с вами? (Помните, расходы на само свидание нести должны были бы вы.) Джефф ответил:

- Ну, конкуренция была та еще, так что я решил использовать простейшую маркетинговую технологию создания "рыночной ниши". По моему личному опыту, могу сказать, что примерно треть женщин, с которыми я встречался за свою жизнь, держат котов. А те, у кого есть коты, с ума по ним сходят. Так что я разработал программу свидания специально для "кошатниц".

- Для начала нас с дамой должен был забрать автомобиль "Котоллак" и доставить в зоопарк "Колумбус". Там, в львином павильоне, в окружении экзотических кошачьих со всего мира, мы поужинали бы при свечах вдвоем, причем ужин был бы из местного ресторана под названием "Кошкин дом". Стол был бы украшен преимущественно вазами с ветками "кошачьей мяты" и "кошачьего когтя".



- После этого лимузин отвез бы нас на мюзикл "Кошки". По дороге мы слушали бы музыку Кэт Стивене, и кассета осталась бы у дамы на память о вечере. На случай, если бы у нас оказалось лишнее время, я написал, что доктор Майрон Кап всегда готов прочитать нам у мемориала Гранта дополнительную лекцию о кошках. Это было бы настоящее свидание для кошатников.

У меня появился некоторый оптимизм, и я спросила:

- И как все прошло?

- Я оказался на втором месте по собранным деньгам. Первое занял Майк Томмзак, защитник команды Chicago Bears ...

Вот так всё просто ... Нужно только найти свою нишу.