Все персонажи и события являются вымышленными. Любое совпадение с реально живущими или когда-либо жившими людьми случайно.

- А почему вы используете в расчете КП наценку и маржу?

- Директор по операциям так сказал делать.

- Хм, а этот показатель что означает?

- Это инфляция на второй год, заложенная в стоимость продукта на следующий год.

- А к моменту подписания актов и сдаче проектов в компании есть отчет по фактическим трудозатратам и рентабельности проекта?

- Нет, а зачем?

Если упустить критику в адрес терминологического обоснования наценки и маржи для it-проектов, то следует углубиться в изучение проекта.

Для разработки новых проектов, обладающих большой зоной неизвестности и следовательно риска, а также понимая использование аджайл подхода к управлению, кажется малопонятным не только сам подход к прогнозированию трудозатрат, но и определение емкости будущего рынка и как следствие будущей выручки. Поэтому на начальном этапе чаще всего планируется требуемое время на разработку нового продукта и прогнозная стоимость, по которой этот продукт можно было бы продать текущим заказчикам.

Для тех проектов, работа по которым ведется в рамках регламента и с соблюдением рутин, кажется более реалистичным предварительная оценка и понимание стоимости проекта. Стоимость проекта для заказчика складывается из времени сотрудников, участвующих в реализации проекта, которое компания перепродает заказчику с некоторой наценкой, заложенных рисков (оцениваемых по выстроенным критериям исходя из логики и/или предыдущего опыта) и затрат, которые it-компания планирует переложить на заказчика. К последним можно отнести премиальную часть, которую после завершения сделки получит команда, налоги к уплате и т.д.

https://habr.com/ru/post/663896/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=663896

Привет! 28 января 2022 в прошел питчинг проектов-участников третьего набора Privacy Accelerator в рамках технического трека ежегодной конференции Privacy Day, посвященной теме защиты персональных данных и приватности. В питчинге приняли участие команды, успешно прошедшие программу акселерации и готовые показать результат перед экспертами и широкой публикой.

Обычно набор программа длится три месяца. За это время проекты-участники допиливают проекты, получают организационную, менторскую и экспертную поддержку, улучшают как техническую частью проекта, так и его позиционирование, оформление, юзабилити, юридическую составляющую, разрабатывают коммерческие и маркетинговые планы. Для стартапов участие в акселерации бесплатное, требуется только мотивация и около 20 часов в неделю на работу над проектом. Важно: в акселератор могут попасть как некоммерческие проекты, ценные для развития общества, так и проекты с коммерческим потенциалом.

Представляем выпускников третьего набора Privacy Accelerator.

https://habr.com/ru/post/661045/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=661045

Все персонажи являются вымышленными. Любое совпадение с реально живущими или когда-либо жившими людьми случайно.

- Не-не-не. Мы не будем развиваться так, как развиваются другие компании.

- Что ты имеешь в виду?

- Сашуля, мы - Спарта стартап! У нас свой путь, свое развитие. Мы раньше кратно росли без этих классических схем.

- Но за прошлый год у нас появилось только три новых контракта. Может быть …

- Ты такая скучная. Я сказал, что мы – стартап, значит стартап и будем дальше развиваться и работать в таком формате. Придумай другой план. Все – иди.

Задача, которую поставил мне сюзерен заключалась в том, чтобы увеличить выручку по новым клиентам в 7 раз без бюджета, маркетинга, денег и участия самого СЕО. По сложности задача схожа с тем, чтобы попытаться сложить из букв УЙХ слово ВЕЧНОСТЬ.

- Я провела конкурентный анализ. Понимаешь, мы в глазах наших потенциальных заказчиков никак не выделяемся. Они думают, что мы такие же как наши конкуренты, но стоим в 12 раз дороже. Нам нужно отстроиться от них и придумать единую…

Пока я вдохновленно рассказываю, сюзерен углубляется в недра телефона, ловко перебирает пальчиками, морща лоб и закусывая усы.

- Я слушаю, говори-говори.

- Это большая задача и нам …

- Я тебя умоляю, какая большая задача? Сядем как-нибудь вечером и под пивко все сделаем. У тебя все?

- А когда? – кую СЕО пока, горячо.

- Давай во вторник. – Не глядя на меня отвечает сюзерен.

Во вторник не случилось ни пивка, ни стратегии, ни СЕО.

https://habr.com/ru/post/659969/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=659969