Объемы продаж на авторынке в 2024 году точно не упадут, прогнозируют в агентстве высоких откликов HICLICK. В прошлом году число новых проданных авто превысило 1 млн. Не меньший результат ожидают в этом сезоне, так как рынок продолжает формироваться. – Из России могут уйти фирмы с краткосрочным присутствием, дилеры готовы отказаться от некоторых франшиз, Китай продолжит поставку новинок, к примеру, электромобилей, а на стороне отечественного автопрома останется цена.

Снижения рекламных бюджетов не стоит ждать, как минимум, у азиатских брендов. В 2024 эта категория будет стремиться занять 50-60% всего авторынка России. Отечественные компании смогут оставить за собой до трети, полагают в агентстве, поэтому вложения в рекламу будут крайне важны. В HICLICK проанализировали, на какие инструменты маркетинга будут делать ставку в 2024.

1.  Видеоконтент. Сейчас главный канал восприятия информации – визуальный. А благодаря алгоритмам растут показы видео среди потенциальной целевой аудитории. Востребовано всё – обзоры, вопросы-ответы, демонстрация производства, образовательные и юмористические ролики. Российские автодилеры регулярно нанимают контент-мейкеров и видеографов для создания Reels и Shorts. Видеохостинги сегодня – площадки с молодыми платежеспособными пользователями, которые следят за новинками и стремятся улучшить жизнь.

2.  Геймификация. Этот инструмент хорошо используют иностранные бренды. Например, в роликах Haval интегрируют вселенную Counter-Strike и киберпространство. Геймификация, в целом, один из трендов 2024. И авторынок – одна из сфер, где она смотрится органично.

3.  Адаптация всех площадок и реклам под мобильного пользователя. Для подавляющего числа россиян мобильный телефон является главным гаджетом для взаимодействия с миром и получения информации.

4.  Промоакции, особенно ориентированные на скидку.

«В 2023 стоимость новых отечественных машин выросла до 1,5 млн, зарубежных – до 2,5 млн. За год средний чек увеличился вдвое! При том, что россияне по-прежнему скептически относятся к своим брендам, а азиатские марки не выдерживают российский климат. Акции помогут завлечь покупателей и заставить их подумать о приобретении авто на выгодных условиях. Усиливать охоту на клиентов будет и стремление дилеров «отыграть» повышенный утильсбор», – объясняет директор HICLICK Виталий Романов.

5.  Привлечение инфлюенсеров. На этом этапе формирования нового отечественного авторынка все участники почти в равных условиях: и российским, и азиатским брендам нужно наращивать или даже взращивать свою аудиторию. Эффективнее это делать через «доверенное лицо». По рейтингу на базе Единой панели данных Ромир, больше всего автомобилисты доверяют Даниле Козловскому. Правда, у владельцев российских авто на первом месте оказалась Елена Малышева, а азиатских авто – Артемий Лебедев. А на Youtube уже активно продвигают китайские бренды на нашем рынке Литвин, Дубровский Синдикат, Эрик Давидыч.

Меньше месяца остается до главного дня распродаж в году – Черной пятницы. Она отвечает за 20% всех годовых продаж. К этому дню готовятся целых 60% россиян! Но распродажи не ограничиваются только Черной Пятницей – они начинаются с Киберпонедельника и продолжаются до Нового года.

В период с ноября по январь не только увеличиваются продажи, но и растет градус конкуренции. Агентство HICLICK дает рекомендации по выбору рекламной компании для сезона распродаж, подготовке к нему и экономии рекламного бюджета.

1. По сравнению с 2018 годом, объем онлайн-продаж в Черную пятницу 2022 года вырос на 70%. В это время онлайн-присутствие становится ключевым фактором выбора покупателей, многие из которых предпочитают маркетплейсы. Уделите внимание и оптимизации вашего сайта: обновите дизайн, расширьте ассортимент товаров и проверьте надежность сервиса доставки.

2. Мониторьте интерес покупателей во время подготовки к распродажам. Часть клиентов изучают товар за несколько месяцев, что отражается в поисковых запросах. При этом, 42% изучают предложения компаний в период акций. Вы можете использовать это время для продвижения своего продукта и подогревания интереса. Лишь 4% аудитории способны на импульсивные траты.

3. Покупателей привлекают не просто скидки, а разнообразие механизмов скидок. Треть опрошенных ценят подарки от бренда и акции «1+1=3». Пятую часть респондентов интересуют акции, связанные с геймификацией. 71% обращают внимание на кешбэк. Больше половины опрошенных выберут вашу компанию, если вы предлагаете программу лояльности.

4. Экономически активное население 20-40 лет и женщины – основные покупатели в сезон распродаж. По статистике, в маркетплейсах присутствуют лишь 12% мужчин, но во время акций они совершают 40% покупок. Сосредоточьтесь на молодежи и мужчинах при разработке коммуникационной стратегии и программы скидок.

5. Во время Черной пятницы одежда и обувь составляют пятую часть всех покупок, за ними следуют электроника и косметика. Не забывайте, что в ноябре начинается сезон новогодних покупок. Россияне часто выбирают в качестве подарка косметику и парфюмерию, сладости, деньги, товары для кухни и дома.

Реклама остается основным источником трафика в сезон промоакций. 40% российских покупателей узнают о распродажах из рекламы. Те, кто активно использует рекламные кампании, привлекают больше внимание и получают больший оборот. Используйте разные рекламные механизмы для улучшения эффективности продвижения в сезон распродаж.

Marketing Mix Modeling - это метод, который позволяет проанализировать вашу маркетинговую стратегию при использовании вами нескольких рекламных каналов. Цель МММ - количественно оценить влияние отдельных рекламных каналов на продажи и составить модель оптимального бюджета на каждый канал для максимизации ROI.

При этом помимо данных об используемых рекламных каналах и проведенных маркетинговых кампаниях также учитываются такие факторы как сезонность, макроэкономические показатели, цена продаж и т д - всё, что влияет на продажи без учета маркетинга. При анализе моделируется отложенный эффект рекламных кампаний и снижение этого эффекта во времени.

https://habr.com/ru/post/660701/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=660701