Никогда не задумывались, почему одни люди терпеливо ждут удачных моментов, а к другим эти моменты сами идут в руки? Часто причина наших неудач заключается в излишней стеснительности и неумении обратиться с просьбой о помощи. Страх отказа бывает настолько силен, что человек предпочитает долго и нудно решать проблему без чьей-либо помощи, нежели обратиться за ней.

Психолог Мишель Брео из университета Трумена (что находится в штате Миссури, США) утверждает, что в каждом из нас есть этакая коробочка "хочу", в которой лежат инструменты "получу". Вот  только пользоваться ими нужно научиться. Успешные люди владеют этими инструментами в совершенстве. Но и в обычной жизни можно найти им применение.

Итак, несколько простых приемов как заставить человека выполнить нашу просьбу.

1. ОТКРЫТЬ ДВЕРЬ НАРАСПАШКУ. Суть в том, чтобы сразу сделать непомерный запрос, зная наперед, что нам откажут. А после получения отказа озвучить истинную просьбу меньшего масштаба, на которую собеседник, как правило, соглашается.

Так в одном из колледжей провели простой эксперимент. Студентам предлагали работать волонтерами в течение 2 лет по 2 часа в неделю. Понятно, что абсолютное большинство отвергало это предложение. Тогда их спрашивали: а сможете ли вы организовать 2-х часовую экскурсию по колледжу для новичков? Из тех, кого просили сразу об экскурсии соглашались 17%, а из тех, кто выслушал сначала первое предложение, а затем второе соглашалисьу уже 50%.  Все дело в контрасте: по сравнению с двухлетней службой волонтером просьба об организации двухчасовой экскурсии выглядит как сущий пустяк.

2. ПРИОТКРЫТЬ ДВЕРЬ И ПРОСУНУТЬ НОГУ. Хотите попросить о многом? Начинайте с простых просьб, а уж затем переходите к более серьезным. Например, если один раз соседка согласится погулять с вашей собакой, то существует большой шанс, что она согласится делать это всю неделю, пока вы наслаждаетесь отпуском где-нибудь на морском берегу.

Здесь срабатывает желание человека создать о себе последовательное и стойкое хорошее мнение.То есть, согласившись на просьбу один раз, человек не хочет вас разочаровывать, портить ваше мнение о себе  и в большинстве случаев соглашается на следующую.

3. ПОСТУЧАТЬ И СРАЗУ ВОЙТИ. Эта методика тоже разбита на два этапа. Сначала - маленькая несложная просьба, которую человек без проблем согласится выполнить, а затем - когда он только начал ее выполнять можно уточнить, что просьба на самом деле несколько больше. Допустим вы просите знакомого привезти вам забытую вещицу, а после того как он согласится  "вспоминаете" что неплохо бы ему заехать в магазин и прикупить там кое-что нужное. Разумеется тут речь не идет о банальном  разводе на деньги - просто, допустим, вам ну совсем неохота сегодня вылезать из дому, а в холодильнике шаром покати. Или вы готовите вечеринку. Можно попросить одного из участников приготовить небольшой десерт, а потом "вспомнить" что хотели попросить его красиво сервировать стол на 20 персон.

Этот метод срабатывает потому, что энергия согласия на предыдущий запрос еще сильна, поэтому в большинстве случаев она подталкивает человека согласиться и на последующую, более крупную просьбу.

Напоследок лишь предостерегу - старайтесь пользоваться такими хитростями лишь по мере необходимости. Иначе вы рискуете прослыть среди друзей и знакомых человеком, который норовит выехать из любой ситуации "на чужом горбу".