Вот уже прописаны цели, накачана сила мотивации с помощью тридцати зачем и сделана татуировка вашего будущего замка с сундуком сокровищ где-то на левом плече. Пора-пора чертить карту – так называемый план действий пошагово, построчечно-покопеечно. Потому как большое путешествие начинается с первого шага. Самый простой вариант - это взять вашу уже прописанную цель, которая должна осуществиться, например, через 6 месяцев. К тому же, цель у вас уже с ценой. Помните, мы ставили цену и сроки в первом шаге? Сейчас нам все это сильно пригодится.
Итак, берем мечту –цель. Желательно для наглядности и быстроты результата взять средне-срочную. Например, выйти на месячный заработок 30 т. руб. через полгода. Привязываем теперь сумму к бонусам Вашей Компании и карьерной лестнице. Пересчитываем на количество людей в вашей организации и товарооборот, который необходимо ей совершить. Получатся итоговые цифры . Теперь поделите их на 6 месяцев. Готов план на 1 месяц. В одном месяце 4 с хвостиком недели и тридцать дней. Определитесь, сколько дней в неделю Вы готовы уделять этому делу. Например, 5 дней с радостью. Дальше - месячный план мы делим на 22 дня и получаем дневной план. Но и это еще не все, необходимо определиться с рабочими часами. Я рекомендую работать для начала в нашем бизнесе по 5 часов. Ну и в завершении теории прописываем, что конкретно надо делать в намеченные часы: занятие с наставником, обучение, проведение презентаций, работа с командой, подготовительные мероприятия, подведение итогов дня, поощрения.
В моем случае на практике это выглядит так. Чтобы выйти на бонус 30т. руб в месяц, мне нужно быть в квалификации главный директор с объемом организации 12 т. очков и товарооборотом структуры 180т.руб. в месяц. При личной норме 50 очков организация моя должна насчитывать 240 активных консультантов. Это через полгода. Делим исходные цифры на 6. Получаем план на месяц. За месяц мне необходимо стать директором с объемом организации 2т.очков и товарооборотом структуры в 30т.руб и личным бонусом в 6 т.руб. При этом ко мне и к моим людям в команду надо привлечь 40 активных консультантов. Дальше таким же образом высчитывается план на день, когда мы месячный план делим на 22 рабочих дня. Получается, что в мою организацию каждый рабочий день по плану присоединяется 2 человека. При этом я понимаю, что для этого мне и моей команде необходимо провести в день минимум 10 презентаций-собеседований.
Очень важно, чтобы Вы, а в дальнейшем и Ваши люди, не просто планировали и действовали, а еще и анализировали, что получается, а что нет. Где можно план немного увеличить. А где и чуть подкорректировать. В случае работы с людьми очень важна обратная связь. Не получается – давай посмотрим, что Ты сделал по плану. Бывает так – не получается – а по плану ничего и не сделано – и встречи не назначались, и презентации не проводились, и собеседования не оттачивались.
Но мы с Вами не такие – мы прописываем цели и задачи, ставим горизонты, действуем и в конце ставим галочку, что сделано. Да, еще поощряем себя вечером чем-нибудь вкусненьким и вдохновляющим.
Хочу еще пару строк посвятить статистике. Я всегда отталкиваюсь от цифры сто. Хочешь результат? Клей в реале или инете сто объявлений в день пять дней подряд – сделаешь эту работу качественно – очень долго к ней не вернешься. Если обзваниваешь – сто звонков в день. Получаешь отказы и считаешь, никому это не нужно? Давай сделаем так - собираешь 100 НЕТ и я Тебе выплачиваю 100 долларов. Но одно условие – Ты приводишь человека, а собеседование провожу я.
Очень наглядно законы статистики показывать на игральный картах. В колоде 36 карт. И всегда 4 туза. Перебирая карты, Вы можете сразу найти туза. А можете и в конце колоды. Но Вы точно знаете – тузы там железно есть. Надо лишь перебрать всю колоду.
В 2010 году мы с группой энтузиастов-весельчаков создали творческое объединение «Кадры» и сняли фильм-расследование «Мы начинаем МЛМ, или вся правда о Сетевом Маркетинге». Честно говоря, фильм был задуман давно. Хотелось его сделать правдивым, веселым и поучительным с практическим инструментом для работы. Но все как-то не срасталось: то денег не было, то времени, то звезды не складывались, то камера не снимала. Но мы поверили в силу планирования. Прописали сначала идею, затем план мероприятий, сценарий, монтажные листы. Распределили роли и обязанности. Обозначили сроки и чем мы готовы пожертвовать ради синематографа. Составили календарный план. И о чудо – у нас все получилось.
Так что планируйте. Пусть девизом Вашего дня отныне станет «Запланировано-сделано».
Позже, разбирая следующие золотые правила менеджмента, мы еще не раз с Вами вернемся к планированию. Это, я считаю, волшебное действо. Случаются благодаря планированию прямо удивительные чудеса. Сказка становится былью. Факт. Планируйте события-изменения в своей жизни. Планируйте личностный рост. Планируйте подвиги на каждый день ради себя и своих любимых. Верьте. А -главное- действуйте.
Жму руку - Слава Марков. 21.03.2011
