Капля_Иван все записи автора
Неизвестные достопримечательности Киева
Экскурсии Арсения Финберга по интересным местам столицы востребованы даже среди коренных её жителей
Далеко не каждый коренной киевлянин знает, куда сводить своих иногородних родственников, чтобы те пылко влюбились в город. Виталий Мостиков, как и многие другие, в таком случае ограничился прогулкой по Крещатику, Мариинскому парку, катанием на фуникулёре и перекусом в McDonald’s. Да, этого вполне оказалось достаточно, чтобы у двоюродного племянника вырвалось краткое: «Какая красота!». Но принимающая сторона не получила удовольствия от своей же презентации — маршрут был слишком банальным, места — чересчур массовыми. Буквально на следующий день Виталий озадачился поиском экскурсий по необычным местам столицы. Бюро «Интересный Киев» заставило его по-новому взглянуть на свой родной город. Обзорная площадка на 270 градусов, дома-обманки, кладбище башенных кранов, самый старый в городе мост, древняя лестница на Замковую гору, тоннели под Днепром, аллея Влюбленных, памятники мусоровозу, «Запорожцу» и носу — далеко не весь перечень интересных объектов, о существовании которых Виталий и не подозревал.
Интригующая столица
Экскурсионное бюро «Интересный Киев» существует седьмой год и сегодня уже может похвастаться более 140 турами, пешеходными и автомобильными прогулками, историческими играми и квестами. Идея основать такой проект возникла у Арсения Финберга неспроста. С юных лет он увлекался историей и красотой родного города, проводил любительские экскурсии для приезжавших погостить друзей. А в 2003 году Арсению попалась на глаза статья «Секретный Киев» в журнале «Афиша», и ему захотелось дополнить перечень необычных мест. Так родилась идея, на воплощение в жизнь которой, к счастью, практически не требовалось стартовых инвестиций. На начальном этапе нужен был лишь ноутбук и доступ к интернету.
Опасения бизнесмена, касающиеся поиска первых клиентов, оказались напрасными — их удалось найти благодаря блогу в социальной сети LiveJournal. В 2004 г. он перерос в ЖЖ-сообщество «Интересный Киев», которое позволяло делиться информацией о городе, находить единомышленников, приглашать людей на экскурсии. Нередко в сообщество вступали историки, киевоведы, которые также с удовольствием участвовали в экскурсиях. «На первую прогулку пришли всего два человека, но я ничуть не смутился — понимал, что это только начало. Когда же число желающих достигло 50, я решил перевести проект из режима хобби на денежные рельсы», — рассказывает г-н Финберг.
На экскурсии соблазнялись в основном молодые люди — активные пользователи ЖЖ. Люди постарше стали участвовать в прогулках после приведения в действие «сарафанного радио». Даже сейчас около 70–80% потенциальных клиентов Арсению приносит всемирная паутина. Свои услуги предприниматель оценивал исходя из соображений рентабельности: проект требовал дополнительных консультантов, времени на разработку новых туров и услуг экскурсоводов. «Мы показываем людям места, которые когда-то были открытием для нас самих», — утверждает он.
По неизведанным дорожкам
На втором году существования «Интересный Киев» обзавелся собственным сайтом, куда был перенесен основной контент ЖЖ-сообщества: статьи, занимательные факты и заметки о городе. Много времени у бизнесмена уходило на прокладывание новых маршрутов. Порой на разработку одной прогулки необходимо несколько месяцев. Всё начинается со штудирования книг, просмотра архивов, консультаций историков.
Со временем арсенал г-на Финберга пополнился конными прогулками по столице, полетами на воздушном шаре над Киевом и турами в Чернобыль. Все экскурсии делятся на регулярные и индивидуальные (которые и приносят около 70% прибыли). Регулярные туры проходят еженедельно, в зависимости от наплыва клиентов. Стоимость пешеходных экскурсий составляет 40–50 грн, автобусных — 80–100 грн. В последнее время всё больше прибыли приносит ещё и специализированный интернет-магазин, открытый в 2008 г. «Это неплохой маркетинговый ход. Люди, которым интересен Киев, заказывают у нас книги и путеводители», — отмечает Арсений.
Несмотря на появление новых маршрутов, самыми популярными экскурсиями у г-на Финберга считаются «Секретный Киев» и «Дворики Киева», разработанные ещё 3 года назад. «Экскурсии интересны в первую очередь самим киевлянам, желающим узнать больше о своём городе, — поясняет специфику спроса предприниматель. — Вряд ли иностранцу, первый раз приехавшему в Киев, захочется бродить по одной улице несколько часов. Узкая тематика выгодно отличает нас от конкурентов и даже настраивает на сотрудничество с ними». В благоприятные для совершения прогулок времена года экскурсии довольно популярны. Самый горячий сезон для «Интересного Киева» — с апреля по октябрь. Даже в кризисный период бюро проводит около сотни экскурсий ежемесячно. Правда, в холодное время года их в разы меньше.
С экскурсоводами сотрудничество ведётся на договорных условиях. В штате проекта работают два ассистента, которые занимаются администрированием сайта, приёмом заявок на экскурсии и кураторством интернет-магазина.
В планах бизнесмена запуск англоязычной версии сайта, открытие новых разделов, расширение перечня коммерческих услуг. «Мне ещё есть куда расти, — подчёркивает предприниматель. — Для приезжих мы хотим организовать проживание в гостиницах, аренду транспорта. Но приоритетной в любом случае остаётся разработка новых оригинальных туров для горожан».
Капля_Иван все записи автора
