lusiie (личность_социума) все записи автора

отрывок из книги "Как стать несчастным".  автор-Вацлавик П.

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

 

Советы по заключению сделок

Автор: Харви Маккей (Harvey MacKay), знаменитый автор бестселлера "Как уцелеть среди акул", президент MacKay Envelope Corporation. Отрывок из его новой книги публикуется впервые на русском языке в сокращенном переводе с английского. Недавно мне позвонили из «Fortune 500 CEO», государственной компании, с которой прежде я никогда не сотрудничал. Десять лет они просили правительство ослабить контроль за их развитием и дать промышленности опыт конкуренции; наконец их просьбу уважили и предоставили им возможность свободного выбора контрагентов. Меня они попросили вот о чем: провести с главными руководителями двухчасовой семинар по переговорным стратегиям. Немного растерянный, я сказал: «Очень лестное предложение, но, честно говоря, я не знаю, есть ли о чем разговаривать на эту тему два часа». Потом я понял, что на самом деле выражал сомнения самому себе, и сдался. «Дайте мне подумать ночь, и я дам вам окончательный ответ». В этот же день я написал несколько заметок по переговорам и понял, что вся проблема заключается в том, что надо поддерживать разговор на протяжении всего-то двух часов.

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

 

Тактика общения с сомневающимся клиентом

Автор: Ася Владимировна Барышева, сертифицированный психолог международного класса, преподаватель Московского открытого социального университета (МОСУ) и Российской Академии Образования (РАУ). Было бы чудесно, если бы клиент, едва зайдя в магазин или офис, тут же бросался к понравившемуся товару, внимательно выслушивал наши рассуждения по поводу данной модели, задавал пару наводящих вопросов и без промедления оплачивал чек или заключал договор. К сожалению, часто все происходит совсем наоборот. Клиент, не выслушав аргументов продавца, выдвигает собственные возражения, опять не слушает продавца, снова возражает, какое-то время находится в нерешительности и... уходит с пустыми руками. Бывает, что сомнения покупателя не имеют ничего общего с реальным положением вещей. Товар по самой выгодной цене не покупается, потому что «слишком дешевый», «ходовой» товар оценивается как устаревший, а качественному продукту присваивается ярлык «сплошной Китай». Пытаясь повлиять на мнение клиента, менеджеры порой выбирают ошибочные линии поведения, приводящие к плачевным результатам. К ним относятся: спор; уход от ситуации; оправдание.

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

10 принципов эффективного убеждения

 

Читать далее...

МОРАКУЛ (личность_социума) все записи автора "Об истории империи Круппа, полной драматических и трагических событий, в которой громадную роль сыграли шпионы той или другой стороны, написаны многие тома и пересказывать ее нет никакой возможности. Приняв наследство отца с отрицательным балансом, Альфред Крупп сам занялся шпионажем и вскоре разбогател, овладев рядом производственных секретов. Вводя их на своих заводах, он поставил перед собой задачу: сделать так, чтобы они не были похищены. Поэтому он страстно увлекся делом промышленной безопасности. Он просил прусское правительство обязать рабочих присягать ему в особой верности и лояльности. Ему отказали, но это не помешало Круппу заставлять приносить ему присягу не только рабочих, но и шпионов, засылаемых к конкурентам. Он подозревал всех. Своему брату он послал служебную записку: "Я подозреваю ночного сторожа. Он часто бывает на работе днем".
С годами контрразведка империи Круппа совершенствовала свою деятельность. Именно она разработала бесчеловечную технику облучения посетителей (без их ведома) большой дозой икс-лучей, которые засвечивали фотопленку, вызывая в то же время серьезные физические расстройства.
Шпиономания и преследование инакомыслящих на заводах Круппа дошли до предела. С 1933 по сентябрь 1939 года 700 служащих Круппа были отправлены в концентрационный лагерь. В 1945 году в подвале бюро Густава Круппа в Эссене союзники обнаружили камеру пыток. Расследование показало, что служба промышленной безопасности Круппа подвергала пыткам лиц, подозреваемых в шпионаже, и хоронила их трупы на территории завода. Все эти зверские меры привели к тому, что за пределы фирмы Круппа не ушел ни один секрет". из книги "100 великих операций спецслужб".

lusiie (личность_социума) все записи автора

ЧЕГО ЖЕ ТЫ ХОЧЕШЬ? ЧТО ЧЕЛОВЕКУ НАДО? Неплохой вопрос, а. Сакраментальная формула. Так сказать, вопрос всех времен и народов. Мудрецы, ученые, философы всех стран и эпох построили на этот счет массу теорий. Со всеми ознакомиться — жизни не хватит. Да может быть и незачем. Потому что в жизни каждому приходится решать этот вопрос самому. Каждый исходит из обстоятельств собственной жизни и собственных нужд. Более или менее соотносит свои потребности со своими возможностями.

Так что не будем вдаваться в книжные премудрости; как говорится, философия философией, а жизнь — жизнью. Вот по-простому, от жизни, и будем исходить. О том, что каждому человеку знакомо, понятно и близко.

Давайте выйдем с телекамерой на улицу и опросим тысячу — а лучше десять тысяч, или даже сто тысяч человек. Ну, если прямо так спрашивать: «Тебе чего надо?» — могут и не понять. Могут обидеться, а то и по ушам накидать: грубовато звучит. Ладно, спросим вежливее: «Скажите пожалуйста, что лично Вы считаете для человека главным?». И для туповатых поясним: «Ну вот Вы — Вы как думаете: что для человека главное в жизни?». Осторожные и осмотрительные могут ответить: «Ну, это смотря какой человек». Или: «Ну, для кого что». К таким пристанем: «Конечно, но ведь есть какие-то общие для всех людей нужды, необходимые вещи, потребности, правда?».

Опросы такие проводились множество раз. И ответы всегда были в общем одни и те же:

1. Здоровье. Не быть больным, калекой, не испытывать телесных страданий — быть полноценным человеком. Молодые редко ставят это на первое место, а старики — почти всегда. Оно понятно: молодость здорова и об этом мало задумывается, а старикам и больным куда как ясно: нет здоровья — так и делать что-либо трудно, и близким тягость и огорчения, и вообще от жизни меньше удовольствий. Здоровье, что называется, для всего в жизни условие недостаточное, но необходимое.

Читать далее...

Мила_Лова (личность_социума) все записи автора

Говорят, что русские ленивые. А я иногда думаю: «Это великое чудо, что итальянцы процветают! Как они работают!»
С утра ни шатко – ни валко доползают до работы. По дороге обязательно зайдут в какую-нибудь кафешку – позавтракать, обсудить новости. Время прибытия на работу зависит от новостей.
Часов до 11 пьют кофе уже на работе.
Потом часок чё-нть поделают, особо не загружая мозг. Ибо в 13.00 обед. А какой обед, когда в голове мысли?!
13.00 – полный и обширный отбой. Закрывается всё и вся. Только слышно, как гремят замки – все запирают свои конторы и лавочки и бегут обедать. Причём они жутко удивлялись, что мы в час дня были на рабочем месте. Обед до трёх. А как вы думали?! Пока поешь, переваришь. Пообщаться опять-таки надо.
До четырёх опять пьём кофе. Это же бесчеловечно после обеда да сразу к работе!
С четырёх до пяти опять чё-нть поработаем.
А в пять уже пора морально готовиться к окончанию рабочего дня. Ибо! В 19.00 ещё один ритуал- ужин!
Ужинают все, как правило, тоже вне дома - в кафе и ресторанах. Когда я первый раз попала в кафе в это время, подумала, что у кого-то свадьба. Ну, или очень весёлое день рождения.
“No! No! Signora!”
Это обычный ужин. Но все так веселятся! Просто ржут! Вино рекой!
Вот так они работают. Просто Чунга-чанга какой-то!
У них в Риме есть одно знаменитое кафе. Каждый турист считает своим долгом прийти туда и выпить хотя бы одну чашечку кофе. Самый туристический сезон – июль-август. Но вот незадача! Именно в это время - с середины июля до середины августа – у итальянцев свои каникулы, когда они всё бросают и едут отдыхать на одно из своих чудесных морей! И пропади они пропадом все эти туристы и выручки! Кафе закрывается – все уезжают отдыхать!
И ведь процветают! Может, так и надо относиться к жизни?

МОРАКУЛ (личность_социума) все записи автора
"Легкий успех льстит страстям, но время приносит запоздалое разочарование". Бальтазар Грасиан

МОРАКУЛ (личность_социума) все записи автора

http://www.vesti.ru/
http://www.pnp.ru/
http://www.rg.ru/
http://www.rutv.ru/?d=0
http://www.gov.ru/
http://bezpeka.com/ru/index.html
http://grani.ru/
http://media-atlas.ru/regionmedia/
http://news.bbc.co.uk/hi/russian/news/default.stm
http://newsru.co.il/finance
http://plushev.com/
http://saint-petersburg.ru/
http://usinfo.state.gov/russian/
http://www.7days.ru/www.nsf/All/_Index.html
http://www.aif.ru/
http://www.akdi.ru/
http://www.akm.ru/
http://www.allrussia.ru/
http://www.americaru.com/ 

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Карьера – суперигра. Нетривиальные советы на каждый день

Берг В.

 

Эта книга – не просто хорошая путеводная нить для вашей карьеры, но и введение в увлекательную игру, которая постоянно идет на всех предприятиях и фирмах. Ведь успешная карьера – это не счастливая случайность. В этой книге вы найдете советы, которые еще ни разу не увидели света, но которые вы сможете немедленно применить на практике. Знакомство с ней обязательно натолкнет вас на поиск нетрадиционных путей решения ваших жизненных проблем и достижения целей, которые вы себе ставите. Для широкого круга читателей. От издателя. С волками жить – по волчьи выть, или полезные советы для карьериста Уважаемый читатель, вы держите в руках необычную книгу. «Чем же она необычна?» – спросите вы. Мы привыкли, что, читая книги, приобретаем опыт позитивного, правильного, морального образа жизни в гармонии с самим собой и окружающим миром. В этой книге все наоборот. Автор откровенно пишет о том, о чем все знают, но никто не решается рассказать, а тем более написать, – об истинном механизме внутренней жизни любого коллектива на предприятии и о том, как в этих условиях сделать успешную карьеру. Ведь не секрет, что завистники, интриганы, любимчики всегда первыми оказываются там, где речь заходит о прибавке к жалованью, росте по службе, получении льгот. Тот, кто верит, что своим стремительным ростом по служебной лестнице он обязан только своим гениальным способностям, великим достижениям и особым заслугам, серьезно ошибается! Достижения в шкале профессионального успеха зачастую находятся на самом последнем месте.     скачать книгу: Берг В. «Карьера – суперигра. Нетривиальные советы на каждый день»

lusiie (личность_социума) все записи автора

 10 самых невостребованных профессий во время кризиса

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Аллан Пиз, Пол Данн. Как писать так, чтобы было понятно всем!

Эффективные приемы деловой и личной переписки

Москва, Эксмо 2005

Аллан Пиз — всемирно известный эксперт по методикам и технологиям человеческого общения. Его новая книга посвящена искусству передачи и обмена информацией в письменном виде — универсальному и одному из важнейших способов коммуникации.

Эта книга избавит вас от хорошо знакомого каждому страха перед чистым листом бумаги или экраном монитора и поможет в совершенстве освоить искусство деловой и личной переписки и добиться успехов во всех сферах жизни. И это касается не только писем в их традиционном виде, но любых посланий, передаваемых по электронной почте и через Интернет.

Умение убедительно и ясно излагать свои мысли на бумаге, грамотно составить резюме, правильно написать рекламный текст, ненавязчиво выразить свое восхищение, корректно отказаться от невыгодного предложения, вовремя попрощаться — пригодится всегда, независимо от рода вашей деятельности.

Попробуйте воспользоваться свежими идеями и приемами, изложенными Алланом Пизом, и вы поймете, что его советы действительно эффективны и плодотворны!

 

Из всех искусств премудрых мастеров
Хороший слог важней иных даров.

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

 Скажи мне - кто твой начальник, и я скажу кто ты!?

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

 Мифы и правда о работе в западной компании

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

 

 

 

Аннотация к фильму

Этот "Секрет" существовал с самого начала существования человечества. Эту тайну не раскрывали миру, ее держали в секрете, ее теряли и находили снова. За ней охотились, ее стремились узнать всеми доступными силами и средствами. И вот наступил момент, когда это тайное знание снова раскрывается миру. Многие великие люди прошлого обладали этим знанием: Платон, Леонардо, Галилей, Наполеон, Бетховен, Линкольн, Эйнштейн, Карнеги и многие другие. Части его появлялись в великих учениях, в литературе, в философских трактатах и религиозных текстах. Впервые в истории все разрозненные фрагменты собраны вместе в этом удивительном послании, коренным образом меняющем жизни тех, кто к нему прикасается. Документальный фильм Секрет познакомит Вас с одними из величайших людей современности. Известные ученые, психологи, бизнесмены, доктора и историки поделятся с Вами секретами, которые перевернули их жизнь. Каждый из этих людей – живое воплощение принципов, простое следование которым делает невозможное возможным. Вы узнаете, как применять эти знания, чтобы привлечь в свою жизнь радость, здоровье, богатство, успех в делах, прекрасные отношения с людьми и многое, многое другое. Это практическое руководство поможет Вам воплотить в жизнь свои самые сокровенные мечты!

Этот фильм научит Вас, как можно начать жить по-другому в нашем мире. Возможно, кто-то из Вас уже слышал идеи из этого фильма. Об этом секрете упоминали многие известные люди. В этом фильме собраны все те идеи, о которых, говорили многие, но в отдельности. Неважно кто Вы, неважно, где Вы живете, Вам стоит посмотреть этот фильм!

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Нужен ли руководителю коуч?

Стены в кабинете совершенно голые и только ярким, раздражающим пятном за спиной директора, сидящего, положив ноги на стол и попыхивающего сигарой, красуется надпись «ДУМАЮ». Неподалеку от главного героя стоят два пожилых джентльмена и с вниманием наблюдают за его действиями, и один другому говорит: «Как мы можем быть уверены, что мистер Смит думает именно о мыле?» Примерно также воспринимается работа коуча. Только табличка выглядела бы несколько по иному:

Петров

Коуч

Коучинг руководителей

Повышение эффективности

    Нужен ли коуч руководителю? Как измерить результативность его работы? Что это: новомодная, быстропроходящая тенденция или устойчивое явление? Действительно ли меркантильные психологи – теоретики придумали PR-ный ход, запустили троянского коня по имени коучинг, чтобы проникнуть в мир большого бизнеса и увести все, что нажито непосильным трудом или все-таки он может принести реальную пользу? И если он полезен, то в чем конкретно?Давайте постараемся найти ответы на эти вопросы.

Тяжел мой груз, везу арбуз…

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Технология "Волшебная палочка" или Как заказать желание коллективному бессознательному

Автор: Егор Булыгин |

•  

Предисловие

Основной особенностью этой технологии, отличающей ее от других техник "постановки самодостигающихся целей" и "заказов желаний", является создание петли обратной связи с бессознательным системы большего масштаба (коллективным бессознательным). Проще говоря, мы не только создаем мыслеформу нашего желания и отпускаем его, что было бы только дугой петли, но и запускаем его реализацию из коллективного бессознательного. Замыкаем петлю обратной связи мы, естественно, метафорически, чтобы охватить все возможные вероятности реализации желания.

В силу использования в этой технологии таких концепций, как взаимодействие с бессознательным, петля обратной связи и множественное описание, ее можно смело отнести к Новому Коду НЛП и системному мышлению. Давайте так и сделаем. Итак...

Читать далее...

lusiie (личность_социума) все записи автора

Создай себя сам

Читать далее...